医疗器械的采购程序VIP专享

一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长分管院长）或者是院长会.执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。2, 采购程序2.1 低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购.假如其它品牌的耗材进入，需要使用人建议,使用人所在科室领导同意,报给器械科或者呈报到院长那里,由院长批准后，小批量采购试用。2。2 常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。2。3 大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，推断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。假如科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会根据程序填写申请购买表，递到器械科特别情况是递给院长）;或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。医院根据当年采购计划，根据常规处理;或者根据你的工作力度,进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判.如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。还有一个情况，当医院采纳其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款.不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。二、销售的基本模式：1. 框图2. 步骤一：主任访问2. 1 首先针对临床科室主任进行访问。在访问中可以预先搜集资料访问；也可以对主任直接访问，获得第一手资料。2. 2 访问主任将占用我们大部分的工作时间,是个连续的多次访问。在访问中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次访问回来要做好记录，每次访问前要根据上一次访问记录做好本次访问的计划和准备。2. 3 第一阶段访问主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司...