外贸人的职业规划(5 页)Good is good, but better carries it
精益求精，善益求善
别人月薪过万你却只能拿底薪，只是因为你没做好这些在慢慢的职业生涯中，我们时常会看到很多人月薪过万、购车买房风光不已，再对比自己，每个月却只能拿着只够牵强养活自己的底薪维持生活，看着外面的花花世界只留下艳羡嫉妒恨
诚然，现实的差距也许会让我们感到沮丧，但它不应该成为我们躲避的理由或借口
尤其是对于我们外贸人来说，找客户不容易，找大客户更不容易，这就意味着我们所从事的工作必将是一份长期累积、不断坚持的事业
所以，在这一过程之中我们如何去规划自己的职业生涯，如何做好自己的工作尤为重要，从某种意义上来说，对自己职业生涯的规划体现了你对未来的一个宏观把控，一个善于规划的人更能比别人早一步获得成功
今日，我们就以外贸人为例，谈谈我们怎样规划、开始一份外贸业务员的工作
1、成功的起步——职业规划
外贸销售 3 - 9 个月/ 初入本行及外贸行业，学习积累阶段，临时无太多业绩
资深外贸 9 -18 个月/ 略懂本行业，有一定经验，客户数 5 个左右，跟进数为 15-20 个，月业绩 10万左右
外贸主管 15-24 个月/对本行业很了解，有大量实战经验，客户数为超过 10 个，月业绩 30 万左右
外贸经理 24-48 个月/对本行业非常了解，有大量大客户经验，客户数超过 25 个，年销售额 500 万左右
为期两年的入职及学习计划第一步 1、入门心态及对公司了解
2、认识工厂、产品、流程及各种工作内容
3、开始操作及接触公司平台，分析平台
第二步4、平台进阶及询盘回复
5、询盘解析，邮件解析及跟进
第三步6、报价及价格体系，报价技巧及初次报价
7、还价及谈及订单，确认打样装箱船运
8、寄样跟进及打样安排、样品反馈及跟进
第四步9、订单确认、生产跟踪
10、投诉沟通及其他销
