外贸人的职业规划(5 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。别人月薪过万你却只能拿底薪，只是因为你没做好这些在慢慢的职业生涯中，我们时常会看到很多人月薪过万、购车买房风光不已，再对比自己，每个月却只能拿着只够牵强养活自己的底薪维持生活，看着外面的花花世界只留下艳羡嫉妒恨。诚然，现实的差距也许会让我们感到沮丧，但它不应该成为我们躲避的理由或借口。尤其是对于我们外贸人来说，找客户不容易，找大客户更不容易，这就意味着我们所从事的工作必将是一份长期累积、不断坚持的事业。所以，在这一过程之中我们如何去规划自己的职业生涯，如何做好自己的工作尤为重要，从某种意义上来说，对自己职业生涯的规划体现了你对未来的一个宏观把控，一个善于规划的人更能比别人早一步获得成功。今日，我们就以外贸人为例，谈谈我们怎样规划、开始一份外贸业务员的工作？1、成功的起步——职业规划。外贸销售 3 - 9 个月/ 初入本行及外贸行业，学习积累阶段，临时无太多业绩。资深外贸 9 -18 个月/ 略懂本行业，有一定经验，客户数 5 个左右，跟进数为 15-20 个，月业绩 10万左右。外贸主管 15-24 个月/对本行业很了解，有大量实战经验，客户数为超过 10 个，月业绩 30 万左右。外贸经理 24-48 个月/对本行业非常了解，有大量大客户经验，客户数超过 25 个，年销售额 500 万左右。为期两年的入职及学习计划第一步 1、入门心态及对公司了解。2、认识工厂、产品、流程及各种工作内容。3、开始操作及接触公司平台，分析平台。第二步4、平台进阶及询盘回复。5、询盘解析，邮件解析及跟进。第三步6、报价及价格体系，报价技巧及初次报价。7、还价及谈及订单，确认打样装箱船运。8、寄样跟进及打样安排、样品反馈及跟进。第四步9、订单确认、生产跟踪。10、投诉沟通及其他销售技巧。11、客户会面，谈判及展会技巧。12、如何将客户做成朋友。工作准备——蓄势待发A、形象改变，（当你开始特别关注你的形象时，机会的大门就向你敞开了。参加一个沟通工作会或国际名人地方分会，能够帮助你获得自信并树立自己所希望的形象。）B、时间准备，（7 X 24 小时工作准备）C、不断学习，（树立终身学习的观念，牢记学而知不足的教训，要在学习中成功，在学习中成功，坚持学习外贸知识，专业知识以及其他知识）D、计划总结，（一个成功的人背后必定有一个好的工作计划和总结，所以要按时间做好计划，...
