定制家居销售顾问薪酬激励管理办法定制家居销售顾问薪酬激励管理办法1、目的为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的'工作 积极性，更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员 薪酬标准》。2、适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称 销售人员。3、薪酬组成基本工资+销售奖金+基本补助，销售奖金包括季度奖金 和年终奖金。等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理 15 元 2 元试用期（一个月）见习销售经理 13 元 1 元3.1 基本工资3.1.1 基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨 1 元工资，排名最后的一位减 1 元工资。3.1.2 基本工资发放原则：1、基本工资发放额度=当期基本工资*（已完成的销售任 务/目标销售任务）*1%2、工资核算根据当期任务的工资标准核算。假设小张 级别是 15 元工资，这个月由于只完成任务 60%,那么工资就 是根据 15 元*60%*1%=9 元。3、基本工资 15 元为保底销售任务 2 元,基本销 售任务不纳入奖金的提成计算。3.2 基本补助3.2. 1 总体原则：实行“包干使用，节约归己，超支不 补”；特别情况费用由总经理确认3.2.2 电话补助：公司为销售人员每月电话费补助 1 元, 试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费 补助；3.2.3 交通标准:公司销售人员市内访问客户，车票实报 实销；特别情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同 意后方可报销；3.3 销售奖金3.3.1 为了鼓舞新员工积极性，试用期内超出销售任务 的部分根据 5%算提成；3.3.2 转正后，业务人员和客服人员根据以下完成年度 回款金额任务的情况发放对应的奖金：年度目标 60 万 80 万 1 万 150 万 2 万 250 万 3 万 350 万 4 万季度目标 15 万 20 万 25 万 37.5 万 50 万 62.5 万 75 万 87.5 万 1 万月度目标 5 万 6.67 万 8.33 万 12.5 万 16.67 万 20.83万 25 万 29.2 万 33.3 万提成比例 3%3・5%4%4.5%5%6%7%7%7%每月工资每季工资年度奖金全年收入备注说明：1、季度目标:年目标除以 4;2、月度目标:年目标除以 12;3、每月工资：（实际销售额-2 万）*3%+15 元底薪（底薪 为浮动值）；4、每季工资：（实际销售额-6 万）*相对应的年目标提成 比例-3%-5%;5、年度奖金：（实际销售额-24 万）*相对应的年目标提成 比例-3%-5%;6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低 一...
