市场定位策略实战案例(5页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把“定位（POSITIONING）”作为口头禅挂在嘴边，因为“定位”是营销分析诊断的收束，是 4PS 营销组合的发端，在整体营销规划流程中起到承上启下、统领全局的中枢作用。 然而，尽管“定位”理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特（定位理论的开创者）阐述得非常清楚而具体，但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂、不忍卒睹。多年来我们一直关注知名品牌的定位问题，讨论其得失成败、优胜劣汰。现在整理并发布一些实实在在的讨论结果，希望能够为企业提供如何有效进行“定位管理（POSITIONING MANAGEMENT）”的思路。一、泛定位我们发现“定位”不仅可以运用于赢利性领域（如企业的市场营销），也可在非赢利性领域（如政府的经济管理）发挥作用，我们称之为“泛定位”，这项讨论结论无庸质疑地证明了“定位”的现实意义1.1 城市功能定位——大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市。定位服务型城市（不求最大，但求最佳）定位的支持城市功能放到商业、金融、旅游等服务业上定位的沟通各种旅游节、服装节结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市，居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度。1.2 城市区域定位——苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市和江苏的省会南京相比，苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋，然而苏州连续多年来一直是仅次于上海的引资大户，不仅远远地把南京丢在身后，更已成为台商的“投资天堂”。定位上海的“飞地”定位的支持集中资源进行昆山工业园的扩改建与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二、行业的定位集群我们惊奇地发现要麽一个行业没有一家企业拥有好的定位，要麽一个行业主要企业都拥有好的定位，看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势。异彩纷呈的定位——汽车品牌大战劳斯莱斯皇家贵族的“座骑”尊贵而稳健驾驶的乐趣（潇洒、激情、活力）沃尔沃最“安全”的汽车凌志最完美，一切尽善尽美三、单一品牌的定位大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌，所以做好单一品牌的定位不仅是现实的工作，也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步。3.1 可识别的定位——近两年来行销最为成功的果汁品牌定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别，快速消费品的非功能性定位一直是个识别难题。品牌背景近年来国内果汁市场成为增长最快的软...
