【创业方案书】企业/工程名称：捏捏乐 DIY 手工坊 联系人：罗蓥滢一、工程概述公司背景：捏捏乐 DIY 手工坊，主营产品是用超轻粘土制作各种手工艺品，包括个性定 制和手工教学，兼营饮品小食等业务。超轻粘土是一种兴起于日本的新型环保、 无毒、自然风干的手工造型材料。我们的经营模式主要通过手工教学 DIY 、产品 定制、出售材料包、微信广 告和饮品小食来获得利润，同时还可以免费帮家长照 看孩子。面对人群：1、4 岁以上儿童；2、年轻女性预期开设地点：无锡市家乐福超市阳光城市花园店。理由：1.租金廉价〔每 月 30元〕；2.附近有阳光城市花园、红星苑等居民区以及机关幼儿园、锡师附 小等学校，区位优势明显。竞争优势：营销渠道方面，我们的推广方式多样化，可以通过学校社团、周 边社区、敬老院和附近学校做一些活动，引起人们对于粘土制作的兴趣，进而购 置我们的材料包；同时，也可以通过微信圈进行推广，猎取一定的粉丝数，进而 寻找企业替他们做广告。2.在用户体验方面，我们尽量将效劳细致化，从两个方 面做到：①用户参加我们会员，可以通过 微信、 号码等方式，不需要另带 会员卡等，支付方式多样化；②在即将开办的实体店中，我们尽量将自己的店铺 布置成儿童乐园的形式，多放置椅子，并给等候的家长提供免费饮料。3.后期参 加饮品小食，复合式经营能满足客户的不同需要。预期财务成果：店铺启动资金需求比拟小，在三万左右〔主要包括电脑家具 等办公设备以及简单装修〕；平均销售价格在 60 元/次，每月销售数量在 2-—4 人/次，月营业额在万左右；综合计算得出四月后收回本钱。市场时机：1. 许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。而我们正是借此能给孩 子和父母一个亲子互动的时间，也可以解决寒暑假孩子没人照看的需求；同时， 手工制作能锻炼孩子的动手动脑能力。2. “定制+手工+材料出售+饮品小食 复合式经营，能满足大多数客户的需 求，在手工制作之余点上一杯咖啡和一盒点心，借此放松一下身心。3. 手工制作也是年轻女孩的最爱。在这里，她们可以找到属于自己的手工制 作。学校期间，我们积极推广微信圈，积累一定的客户群体，寻求企业为他们的 产品做广告；同时，还可以通过与联通、移动运营商合作，获得赞助，做一些社 团活动，扩大影响。市场调查及分析：目前无锡的粘土手工店有 2 至 3 家，主要品牌包括巧手乐和童乐慧。而我们 的市场调查主要通过在巧手乐实体店...
