明亮青少年视力保健中心、创业方案书一、工程介绍工程名称：明亮青少年视力保健中心经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养 液以及其他护眼器具〔灯具及坐姿矫治器〕。资金投人规模：人民币 18 万元整。回收期：16 个月。工程概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾 的大范围扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品， 配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运 用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度， 长期系统地矫治近视，造福宽阔青少年。通过售前和售后效劳，宣传 用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培育小顾客良好的用 眼习惯，防止青少年近视状况的恶化。以优质效劳带动销售。场地选择：本工程的选址有两个考虑：①地处文化区〔学校较为 集中的区域〕。②成规模的生活小区。二、市场分析”眼睛是心灵的窗户”，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐 以求！而目前中国的青少年近视患者以每年 6%的速度递增。这是一 个触目惊心的数字，目前我国 14 亿人中，近视患者就有 3 亿，而 且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率 22 . 78 %，中 学生为 55 . 22%而大学生则高达 76 . 74 %，我国近视发病率已居 世界第二位，仅次于日本，而近视人总数已列居世界第一！我国还 有 24%的儿童患有弱视，估量人数至少有10 万。而我市的情况尤 为严重，中学生视力不良率约为 66 . 5 ,%小学生视力不良率约为 30. 38%。在近视眼患病率日趋增高的今日，近视不仅仅使患者本人及其家 庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课 看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定 程度上影响了学习成绩和身体素养。从小患高度近视眼的儿童，由于 视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近 视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明， 从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。〔一〕目标群体分析：顾客心理分析1. 有用型消费者此类消费者最注重产品的效果，比拟容易无视产品的生产厂家所 获荣誉及价格上下等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专 业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。2. 时尚性消费者此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售...
