模拟谈判——二手车销售方案

模拟谈判方案二手车销售（我方为卖方）一、汽车的基本信息一辆已经使用了 5 年的旧雪佛兰牌 SPARK 轿车，售价为 2 元。这是一辆灰色的 4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置.车况介绍驾驶这部车已经行驶了 420 公里。车的内部比较清洁，车的外部有一些刮痕和锈斑。车轮胎再行驶 1 公里时需要更换，刹车再行驶 50 公里时也不得不更换，一个车轮胎的价格在 240-3 元之间，取决于所购轮胎的质量和行驶的寿命；更换新刹车的价格在 245 元左右。车垫子已经磨损，在车的右前车门上有一个凹痕。司机驾驶座的弹簧弹性较差。汽车的自动换挡处漏油，你的机械师说需要换一个新垫圈，要花 5 元重新安装，垫圈是一种可以防漏的材料，类似于大瓶盖内的橡皮圈衬垫，它正好填补了相扣在一起的零部件的边缘缝隙，就像传动的液体盘和传动箱一样。根据成交惯例，像这样的一辆雪佛兰车的基本零售价格是 130 元。具备“基本，，条件的车指的是有动力方向盘、动力刹车和自动换挡。一般状况为一年行驶 1公里，带有一般的磕碰、生锈或其他的机械问题。实际售出价格可能在低于平均价格的 50%或高于平均价格的 90%以上。你见过同样条件的小轿车广告售价为 250 元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况非常好。间或也有广告售价仅为 1 元的情况，而且有说车的行驶状况良好。但最常见的广告售价是在 130 元一一 230 元之间。雪佛兰牌子小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌。卖方在 6 周前购买一辆的福特牌轿车，但必须在 7 天内取货。汽车经销商最初提出根据以旧换新的形式以 120 元购进你的雪佛兰牌轿车。经销商打算把卖给批发商.你拒绝了以旧换新的价格，因为你认为自己销售能够卖出更好的价格。有 3 个人对卖方的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有出价，但表示假如他们有兴趣的话，他们将会和你电话联系，5 天过去了，卖方仍然没有收到他们的回音。目前，一个有希望的买主试开了这辆车，也检查了车况，并有望出价。这是目前惟一有希望的买主。卖方希望尽可能把自已的车卖个好价钱，你认为你不能接受对方低于 140 元的出价。你希望对方以现金支付来支付，并且在 3 天内交款取车。二、谈判的主题及内容我方（卖方）谈判内容1、要求买方出资 2 购买我的二手汽车；2、对我所提出的价格进行合理解释及其评估；3、迫不得已之下，汽车维修费用由我方承担，以确保汽车可以按原定计划卖出，取得收益；4...