白酒分销经销商招商规划 一、酒类垂直电商及 pop 大商 近年来，以酒仙网为代表的酒类垂直电商进展迅猛，对白酒销售渠道格局影响巨大，他们销量增长很快，营销手段新颖，玩法很多，但是由于标品低价、窜货很难被名白酒厂接受，目前与垂直电商合作密切的多位中小酒厂，以及对价格不敏感名白酒厂的开发品。 在未来酒类电商有可能成为白酒销售的一个渠道之一，我们可以先开始尝试和他们进行合作，对于行业口碑好的商家考虑先电商品合作，对于低价、窜货严重的商家考虑开发品合作，对所有商家严格管控。 POP 商 地点 特点 合作方向 酒仙网 北京 酒水最大的垂直电商，对合作厂家费用投入要求较多，低价窜货也是问题 沟通开发品， 购酒网 上海 酒水综合卖家，底价、窜货严重 沟通开发品 中酒网 北京 酒水综合卖家，底价严重 以醇香为切入点，开始合作，后期沟通开发品 国川 天津 酒水综合卖家，底价、窜货严重 沟通开发品 华致电商 北京 酒水综合卖家，底价、窜货严重 对方希望先做我们几款电商品，后期可以考虑深度合作 美酒河 北京 创业型公司，创始人在酒水电商人脉很广，公司主要已开发品为主，几乎不卖标品，目前是 XXX 白酒三个供应商之一 1、电商产品先行合作，主要在 XXX 上做销量； 2、有一定数据基础后根据对方要求做开发品； 平价名酒 成都 酒水电商起步最早的一批商家，主要卖低价位产品，以前有卖过常规版原浆，销量很差 梳理古井现在低价位段商品，与其沟通合作，全网只有平价卖 双跃 上海 酒水综合卖家 先沟通电商品，后沟通开发品 跟进计划： 6 月 1 号 6 月 3 号整理潜在客户； 6 月 4 号 6 月 6 号访问北京客户，了解合作意向； 6 月 8 号 6 月 13 号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进； 6 月 15 号 6 月 20 号确定合作客户。 二、非酒类商家 这类商家拥有自己团队，在电子商务营销方面经验丰富，他们做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我们可以整合他们的渠道经验等进行卖酒，但是说服他们进入新的品类会比较困难，沟通时间会相对较长。 跟进计划： 6 月 8 号 6 月 13 号了解其他品类卖家情况，主要了解葡萄酒、啤酒等卖家情况及潜在卖家； 6 月 15 号 6 月 27 号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进； 6 月 29 号 7 月 4 号确定合作客户。 三、 社群商家 ...
