第十三届技能节“XX杯”营销技能大赛XX官方商城促销策划方案VIP免费

第十三届技能节“XX杯”营销技能大赛XX官方商城促销策划方案目录一、环境分析.....................................................3(一)宏观环境...................................................3(二)微观环境...................................................4二、行业状况.....................................................5（一）行业市场规模.............................................5（二）国内竞争者情况...........................................7（三）主要竞争者...............................................9三、SWOT分析及建议.............................................11四、目标市场战略................................................12（一）目标市场................................................12（二）市场细分................................................12（三）市场定位................................................13五、XX官方商城促销建议.........................................13（一）免单诱惑................................................13（二）充值送现金(XX充充充，一美千金值)........................15（三）积分换购(积累一小步，换购一大步)........................16六、线上线下引流方案............................................17（一）与夹娃娃机合作（XX，夹中幸运）..........................17（二）微信H5推广游戏（XX——美容大行动）.....................20（三）地推（你的皮肤要说话）..................................27七、参考文献....................................................30一、环境分析(一)宏观环境1、经济环境随着时代发展和环境改变，化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向“大众精品”，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的“中档偏高”品牌，同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。如今的化妆品市场，正趋向化妆品的轻奢时代。2、社会文化环境从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为了满足日常生活的需求，而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外，更多的则是对高品质生活的追求。化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律，大品牌“轻奢”线的化妆品自然成为了首选。3、政治法律环境自从改革开放以来，由于我国政治的稳定以及对外开放程度的进一步提高，使得美容化妆品行业的竞争更加激烈。随着化妆品行业的一步步壮大，国家也出台了各种标准，进一步的对化妆品行业进行监管和规范。近年来出台了《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品广告管理办法》、《消费者权益保护法》等相关的法律法规来规范企业的行为。4、技术环境化妆品行业的技术发展日益更新，从包装技术到质量监控都进行了改良，随着皮肤生理结构被解明，技术的投入使化妆品的功效更显著。在原料方面，化妆品有了基因原料、海洋原料、绿色原料以及微生物原料，在科技研发方面，化妆品行业也出现了新的技术，如生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术，由此可见，科技的发展为化妆品技术的进步奠定了基础。(二)微观环境1、企业深圳XX科技有限公司于1993年正式注册成立，主要从事精细化工原料、药用植物萃取、生物活性添加剂及天然高级系列化妆品等多种日化用品和生物制品的研究、开发、生产和销售。二十年历史积淀的盛世XX已在中国的深圳、上海、海南，美国的洛杉矶、西雅图，加拿大的温哥华拥有了三大核心生产基地和六大金融营销中心。XX科技一直致力于诠释全球女性柔美、自信的优雅内涵。自成立以来，XX科技在日化和生物领域领舰导航，集团旗下涵括“XX...