陈列培训计划 一、 陈列培训目得1 、 基本普及陈列得基础知识,提高公司得总体陈列水平;2 、 分步骤解决陈列中存在得问题。 二、 陈列培训预期达到得目标1、解决陈列标准执行不力a、通过培训,提高销售员对陈列重要性得认识,培育强烈得陈列主题意识;b、进一步传授如何陈列;c、提供基本得陈列思想,提高现场对陈列主题得表现能力。2、逐步解决陈列链接无规律,陈列不整体(组合凌乱)得现象a 、 通过培训,树立正确得陈列组合观念, “”“纠正一些人员认为陈列组合变化越多越好 及 更换频率越”快越好 得观念;b 、 通过 sony“”及公司统一设计得 陈列标准 对各店陈列组合进行指导;3“”、逐步解决 陈列解决方案 问题a “”、 加强 陈列解决方案 得意识,“”通过培育自身对陈列搭配得 感觉 ,提高一线对配套销售得灵敏度;b 、 通过陈列培训,传授陈列搭配得基础知识。4、逐步解决陈列配件物料短缺、破损严重得问题a、通过培训,加强店长与销售员对展架与陈列配件等物料得管理意识,减少丢失率与破损率;b、法律规范货架与陈列配件等物料得申购、破损更换程序,店长与销售员能及时对旧货架进行改进与新种类得货架得引进;三、陈列培训课程设制1 、 初级班陈列培训内容(主要针对新入职销售员) ① 陈列得基础知识认知陈列得重要性陈列原则、色彩与陈列公司陈列物料认识及如何使用陈列货架得运用、陈列区域得划分技巧橱窗展示2 、 提升班陈列培训内容(以周一课为学习进程安排)①、基本陈列技巧顾客消费心理分析(陈列对顾客消费得影响)——吸引顾客进入店面得魔法店面陈列活化技巧色彩及色彩搭配特点(基本原理、提高)日常陈列维护注意事项②、公司陈列标准学习sony 每季度标准陈列系列学习公司第三方产品陈列学习每周店内陈列存在问题分析四、陈列培训形式1 、 结合人力部得培训计划,“”初级班 以入职培训为主进行培训。2 、 结合客服部得早课培训计划,“”提高班 以早课培训内容为主进行培训。3 、 通过门店每日陈列反馈,把现场陈列情况传送给市场部,通过分析指导,提高整体陈列水准。4 、 通过定期得巡店,及时发现、总结、解决现场存在得问题。五、成立公司陈列指导小组设想成立陈列指导小组目得:1、发挥连锁企业得优势,提高公司在陈列、展示、氛围营造等方面得总体水准,减少陈列方面存在得问题,通过实际得陈列推广、检查做到;2、让销售员参加陈列,增加其陈列意识,提升陈列技巧, 达到门店陈列主动化。 人员组成:组长...
