食全食美运营方案

运 营方案淘宝店铺，包括天猫，主要流量人群所来的流量如上，付费推广主要来源于店铺推广方案一 单品包邮： 初期配合直通车来打造 1-5 款潜在爆款，毛利润在 25%左右，作为公司的拳头产品，产品要求外观精致，口味独特，有当礼品的价值为佳。价位在 10-40 元。设置除偏远地区包邮。例：西藏，内蒙，新疆等地不包邮，如利润比较低的情况下，可设置为满 XX 包邮。（注：直通车关键词优化，付费推广）1.开通店铺 VIP 功能，一次消费以后，第二次购买可享受 9.8 折，消费上千元以后，享受 9.5 折扣为佳。吸引住老客户的眼球。2.控制评论，搭配店铺 VIP 客户，头一批产品回馈给老客户。取一定量的产品让老客户免费试吃，提意见，上实物图。一款具备性价比的产品交到老客户手中，不仅能进一步维护好老客户的关系，还能受到产品正式开卖前的一批好评和实物图。可谓一举双得。3.定制店铺名片，名片要求简洁美观，随产品发送。就是客户每购买一个包裹，包裹里面都应放上店铺的名片，名片内容：公司名称，店铺地址，联系旺旺，活动内容。例： 食全食美 店铺地址:XX 公司于X 年 X 日 满 30 送精致小吃，满 50 送精装糖果，满100 送现金折扣卷。（名片就是企业宣传的免费广告，挖掘潜在客户）4.企业品牌效应，每一个宝贝的产品标题除了所代理的产品以外，还需要公司的名字在其中，吧公司打包推销出去，让客户不仅知道产品，还知道公司的名字。5.店铺美工上，应大幅介绍企业的文化，让客户记住企业名字，包括公司所获得的成就，让客户更加有认同感。企业 95%的利润来至于客户的终身价值！二 淘宝工具满就送：满多少元就可以如何，用于提高商品单价，成交量与成交金额，可有效提高店铺浏览转化率1. 试吃产品以有特色，重量小，利润高为佳。2. 满就送积分，满就送礼物，满就免邮。 三 搭配套餐：通过直通车推广的拳头产品里面，需要搭配最少5 种以上的套餐，以第一类商品为主要基础，搭配出最实惠的产品套餐，就比如买衣服搭配裤子，喝茶配点甜食。例：四 限时折扣：提升访客 VV 和转化率。五 淘金币推广，设置淘金币推广，有如下好处!1.分享店铺送金币2.分享宝贝送金币3.收藏店铺送金币4.顾客可以关注微淘5.店铺签到，把老客户都变成店铺的粉丝。每次出新品的时候，就会有更多的客户去帮忙店铺推广！六 根据量子统计分析店铺产品优缺，分析直播车推广和店铺转换率数据，找出产品估计推广方案！七 宝贝描述需做好关联...