Cisco的互联网营销策略

Cisco 的互联网营销策略电脑网络平安是众多管理层最为关怀的事情，此时处于网络核心的 Cisco系统公司位于这个舞台的中央吸引了最多的目光。这家具有 18 年历史的公司在上个季度签署了近 50 亿美元的销售合同，马足了市场上对网络设备的稳定增长的需求。分析家把 Cisco 看作是科技行业甚至是整个经济的领头羊，他们渴望基于这家公司的季度报告来推断未来经济的走势。曾把自己描述成为公司中“部落首领〞的 Cisco 全球营销通讯副总裁 Jere King 已经负责 Cisco 全部广告和营销活动有 6 年的时间了，她将向我们探讨 Cisco 在网络广告方面的独特优势以及互联网如何帮助她节约资金和猎取客户。不可思议的媒体互联网拥有 6 个让人冲动的特色和优势：首先，它的即时性和直接性。你可以非常迅速地把一条信息发送出去，而没有传统媒体方式中 2 到 3 个月的延迟时间，所以它给了你一种实时营销的优势。第二，它能够相对与传统广告方式创立一种与客户更为个别、一对一的对话。人们可以更为容易地看到我们的广告并对我们的广告做出反响，同时我们也可以更为快速地回应客户的反响，这对提升市场的定位和细分有极大的吸引力。第三，我们跟踪客户的能力。互联网可以让我们知道谁在对我们的产品感兴趣以及他们对我们产品的哪些部门感兴趣，我们可以追踪客户的行为，保证满足客户的需求，这在其他类型的广告媒体上是很难如此容易地实现的。第四，全球化的能力。我们从对工程的观察从美国以外的市场上获得了与美国一样多的客户。第五，本钱。互联网是一种典型的低本钱媒体。第六，互联网拥有令人惊奇的能力来整合播送和印刷品的精华。互联网并不仅仅局限于文字和图片，假如你有适宜的带宽支持它，互联网也可以提供基于视频、音频、动画的多媒体内容，拥有很大的能量以及激情。目标射击在规划一项在线广告战略时我们实行与传统媒体一样的决策程序。这是你希望与谁交谈以及你希望传达什么信息的根底。最根本的是你要得出结论哪种媒体才是你能够影响受众的正确方式，有时只有在线方式是最为适宜的，而有时那么是在线与离线方式的组合最为有效，我可以离线方式影响一些决策层领导人，但是假如我能够把他们也带到网上，就会发现我会有更多的动与可以与他们进行沟通，我们常常组合使用在线与离线媒体。我们倾向于选择在较少的网站上刊登更大面积的广告而不是选择大量的网站，绝大局部的在线广告在本是上是非常具有定位性的，在线媒体比其他的媒体...