第Ⅱ篇 应收账款 对于制造商、经销商、批发商和其他一些服务型企业，如果它们的应收账款不能达到或保持一定的质量水平，就不太可能指望来来会有一个乐观的增长率使其走向成功。公司的业务计划可能已包括了一个看起来可达到的应收账款水平，但如果不考虑应收账款的质量，流动性问题就会变得十分尖锐。对总的应收账款来说，没有其他的可行和可选择的方法了应收账款的性能已清楚地在财务报表上显示出来了——它是一项流动资产。 应收账款账龄报告的过多缺陷所带来的限制性负担是很难承受的。应收账款应在营业周期内或周期内的几天之中迅速周转，如果不能的话，公司的财务负担会越来越重。本篇中流动的应收账款的基本前提是，使为增大自有现金流而借入的银行借款最小化。但如果应收账款不具流动性或流动性不足以提供主要的现金流来源的话，流动性就陷入账面债权过多而支付过于滞后的泥潭之中了。一旦这种情况发生，公司将被逼更加经常地、严重地依赖于银行，以达到必受的现金流水平。 公司应着重考虑应收账款的质量，但应使之达到与公司的目标、雄心及业务计划相一致的标准。你公司的目标可能会与本行业或企业集团的其他大多数公司太不相同。信用计划的制定应包括有利于本公司快速成长的应收账款的质量标准。那些急于达到短期巨大成功的信用经理常提出此种口标。在本书第 I 篇中，我列举了三种信用政策(限制性、适度的和自由的)的优点和易犯的话语。你公司甚至任何公司应收账款的质量，与公司高级管理层向市场部门、销售部门及信用部所施加的公司成长的压力直接相美。 一笔因为信用部门不授权赊销额上度或不发放一次性定单而不能定下的销售，并不会减缓对销售的推动。如果最高管理层决定采取一种放任自流表 P2-l 的信用政策，这将丝毫不能改进应收账款的质量。应收账款无疑是你公司最大的流动资产，而且一个专业信用人员会尽其全力，以保证这项资产保持最大的流动性。信用经理所做努力的自效性可能会受到规章约束的影响。譬如说，信用经理是否被希望通过公司的应收账款实现现金流的最大化即使你运用自己最专业的判断，付出最大的努力，从应收账款中产生的现金流也只能与应收账款本身的质量成正比。但如果公司及“往的支付记录中曾出现卖空的话，账簿会出现什么现象呢？支付会变慢，应收账款的老龄化将是一个持久的问题，而且账面支付能力的缺乏会导致所售出产品的净利润率下降。公司必须从银行借款以补偿此类及类似的账面支付能力的缺乏，而且...
