中秋、国庆消费者沟通活动一、 活动目的1、 消费旺季的即将过去，急需终端拉动消费来帮助渠道出货，借助节日促销，能够有效的拉动终端消费；2、 节假日期间开展系列的消费者沟通活动，有效的拦截消费者，打压竞争对手，提高单店销量，提高消费者对金威产品的回头率。二、 活动思路1、 利用节假日、周末的时间在重点餐饮、超市、大卖场进行相关的抽奖活动，直面消费者，从而让他们更多的选择金威，实现市场增量和品牌提升的目的。2、 在营销区域借助节日的契机有效的开展终端抽奖活动，能快速实现消费者对金威产品的认识、接受和喜爱，结合节日促销，能够有效的提升金威品牌知名度和美誉度；3、 选择在汕头、汕尾、梅州三地的市区做活动，三地市场相对其他具有一定的优势，且三地对活动支持程度较高，有良好的活动基础。三、 活动主题 畅饮金威啤酒 喜迎中秋、国庆四、 活动时间9 月 24 日、9 月 30 日、10 月 1 日三天时间五、 活动场点1、活动地点及场所区域数量（家）场次合计备注汕头20360月销量在 100 箱以上，具有影响力，能够辐射周边地区的场所；超市活动要注意是否在当地具有绝对影响力梅州20360汕尾20360潮阳10330合计70 3210选点要求：选择餐饮店需要有常规的金威促销人员，且月销量必须在 100 件以上，具有一定辐射能力和影响力的场所；商超、卖场在当地有绝对的影响力，且处于闹市区，拥有较高的人流量；2、、联合促销方式 在与场所商谈促销方式时，由区域的业务经理或是业务人员进场与场所老板或是场所经理商谈，在定下促销方式后签订简单的协议，连同场点一起上报；1）特价促销活动：特价促销是指在活动时间内在活动场所进行直接降价的酬宾方式；如 10 元 3支＋送 1 支 的方式或是全场啤酒一元一支；2）特价菜品促销：由场所推出特价菜，凡顾客购买 2 支金威啤酒就可以点一种特价菜的方式，或是吃特价菜还送金威啤酒 1 支，具体操作由区域与场所老板商定；3）礼品促销：由场所老板提供一些抽奖奖品的方式，或是凡是消费即赠送小礼品的形式，一般节日可赠送月饼、糖果等小礼品；4）超市促销：我们在超市外搞活动时，可直接在超市内拿货现场售卖，另外可凭借在超市购买 38 元以上获得金威啤酒提供的礼品一份（或啤酒一支）；六、 活动形式一）抽奖形式及安排：1）结合足球项目（如波比球游戏竞赛）进行现场抽奖的形式开展，在商超外同时还可辅以足球知识问答，游戏、节目表演等形...
