书籍出售营销活动总结销活动总结 09 年 6 月初至 6 月 30 号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将 09 年 6 月、4 月、5 月及 08 年 6 月、07 年 6 月销售数据进行比较和分析： (1)郑州市购书中心 09 年及同期 08 年 6 月销售数据同比 (注：郑州市购书中心 07 年 8 由于系统程序更换，目前书店 07 年 6 月销售数据无法收集) (2)中原图书大厦 09 年 6 月及同期 6 月销售数据同比 6 月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受 6 月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6 月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比"动销"的品种增长不少很明显。中原图书大厦 6 月份销售基本上和去年同期销售持平，6 月份中原图书大厦销售"动销"的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就 6 月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下： 1、促销时间方面：6 月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。 2、促销手段方面：各大出版社都选择在 6 月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。 3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的 POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。 4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。 针对 6 月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推举读者填写。在活动期间，加大访问书店的次数和...
