价格卑视：降价促销的底层逻辑什么是价格卑视，在营销过程中它又有什么作用呢？ 假如老板问你「我们应该提升销量还是提高利润？」一定要记得，无论你怎么回答，都是错的。 因为，企业利润最大化并不在于「卖的贵」或者「卖的多」，而是尽量“榨干”消费者剩余（消费者剩余=消费者同意支付的最高价格-实际成交价）。要怎么“榨干”呢？这就需要引入经济学概念：价格卑视。 价格卑视：同样的产品，针对不同的消费者收取不同的价钱。 案例：有三位想吃冰淇淋的顾客。土豪出价 10 元；白领出价 8 元；而小学生零花钱只剩 6 元。假如你是老板，冰激凌成本 5 元，怎么定价合适呢？假如追求利润卖 10 元，只有土豪买得起（损失客户：白领、小学生），你能赚5 元。假如追求销量卖 6 元，三人都会买，但利润太低只赚 3 元。假如定中间价 8 元，能赚 6 元（损失客户：小学生）。 难道最多只能赚 6 元吗? 当然不是，其实可以赚最高利润 9 元。具体做法是：分别卖土豪 10 元，卖白领 8 元，卖学生 6 元， 可是问题来了，不会有人主动把他同意支付的最高价告诉你。那怎么办呢？ 答案就是：给优惠设置重重障碍。企业通过区分消费者是否同意付出时间成本或被限制选择权，窥视其支付意愿。1.优惠活动：用时间成本区分消费者 电商网站上充斥着各种优惠信息：积分返现、买 2 免 1、满 199 减 20、满 399减 50、优惠券、定金立减…… 消费者想要获得最低价，不仅要通晓所有优惠规则，还要知道“满减和积分能不能同时使用？”、“特价商品是否参加买 2 送 1”等复杂信息。甚至网上还会流传每年双 11 的优惠攻略。 既然降价可以提升销量，为什么企业不简化流程直接打折呢？ 这是因为，企业需要通过规则复杂的活动来区分同意付出时间讨论优惠信息的「穷人」和不在乎优惠信息直接下单的「富人」，让他们都支付了他们同意支付的最高价格。 例如，大晚上不睡觉抱着手机抢秒杀，就为了便宜 20 块的「穷人」和宁愿多花钱也懒得搜集优惠券的「富人」相比，前者就能以更低的价格买到同样的商品。（PS：本文的「穷人」与「富人」是指消费者对待某件商品的支付意愿，并非单指经济状况。虽然经济状况会影响支付意愿，但并非唯一因素。） 除了占用消费者的时间，还有其他方法吗？2.限制购买：通过限制主动权区分消费者 买打折的衣服可能要等到换季，为什么不能想要的时候立即拥有？为什么iphone 一样的配置，土豪金要贵...
