便利店让积分“活”起来作者：蒋慧 赵安琪 来源：中国药店 医保政策对非药品的限制似乎关上了一道门，但转变思路经营便利店，又打上了一扇窗，而且通过共享客流，可以把企业利润提起来。便利店的促销活动，积分换礼，实现连环营销，让药店各项指标显著提升。现在，以云南济安堂“淞茂便利店”的真实案例为引带领大家一起推开这扇盈利之窗。 2025 年云南省医保基金管理中心出台规定严禁医保定点药店摆放、销售医保卡支付范围之外的商品，去年，监管进一步升级，促销活动的赠品也不能陈列、堆放于门店卖场内。 为应对此规定，淞茂•济安堂在普洱市思茅区连锁五店设“淞茂便利店”作为试点，并计划下一步将此模式推行到普洱市下属各县。 便利店从开业至今平均每月积分兑换 5000 元左右的商品，在合乎法规的情况下让会员积分换礼活动得以延续。在和药店分享客流的同时，其抓住积分换礼、买赠活动等机会形成二次销售，实现连环营销。 选址便利店 普洱市的市区面积较小，所以有限的几家便利店就可以满足全市会员积分兑换的需求，故第一家试点店就把位置选在了位于市中心的五店旁边。这里交通便利，全市七条公交线路有四条路过此地，能够方便全市居民到“淞茂便利店”进行换购。 由于是自有房产，故装修起来也比较容易。便利店面积 120 平米，与药店仅一墙之隔，门头连在一起，实行同一种设计风格，只是“淞茂•济安堂便利店”的前五个字实行小字处理。 在选址时，除位置考虑外，淞茂•济安堂对五店周边的商圈情况进行了详细的考察（见表一）。 如表二所示，3 个小时内有 2377 人乘公交车经过“淞茂便利店”，按公交车运营时间7：00～22：00 共 15 个小时来粗略估算，一天共有 11885 人经过。 表三中的人口数是根据普洱市社区人口普查基数 3.5 倍来换算的,住户数 2902 户，人数 10157 人，其中会员只有 903 人，占比不到 10%，还有很大的开发空间。居住人口一万多人，每天乘公交车途经此地的也有一万多人，而此商圈内仅有两家超市，市场远没有达到饱和。而且，便利店门前还有 200 多平米的场地可供停车，方便一些住户下班后到店消费。 宣传便利店 便利店于今年一月份正式开业，主要经营食品、生活易耗品、家居用品、个人护理品等，这些产品中的一部分充当了连锁药店促销活动的赠品，在药店中以粘贴图片的方式进行陈列。顾客参加促销活动可获得相应积分，然后凭会员卡到“淞茂便利店”用积分兑换礼品。 这样的兑换...
