全球各地区买家采购习惯全攻略（奥道中国 2025-11）<版权所有>南京奥道信息技术有限公司<版权声明>本电子书供外贸专业人员个人参考讨论，请勿以任何形式公开传播。南京奥道信息技术有限公司是本讨论资料的唯一版权拥有者，并未授权任何单位或个人对本讨论资料进行编辑、出版、发型，或者通过其他媒介如互联网、光盘、磁盘、纸张、音频、视频等形式进行传播，无论这种传播是否具有商业目的，均被视为侵犯版权的行为。一、 北欧 欧洲历史悠久，文化底蕴深厚，经济进展水平居各大洲之首，工业、交通运输、商业贸易、金融保险等在世界经济中占重要地位，在科学技术的若干领域内也处于世界较领先的地位，欧洲绝大多数国家属于发达国家，其中北欧、西欧和中欧的一些国家经济进展水平最高，南欧一些国家经济进展水平相对较低。在世界排名前十的最富有国家中，欧洲国家占据了大多数，其中卢森堡和爱尔兰的国民被认为是欧洲最富有的。此外，丹麦、奥地利、波罗的海国家、英国、比利时、瑞典、法国、芬兰、德国和意大利也位居欧洲最富有国家行列。不仅如此，由于有着深厚的文化、教育、历史背景，欧洲人的素养普遍比较高，有着严谨的工作作风、缜密的思维能力、高效的办事效率、良好的支付能力。这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象。所以中国的很多进出口企业、外贸从业人员都非常乐意和欧洲商人打交道。事先对欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格做一些了解，可以帮助你在谈判沟通中应对自如，游刃有余。北欧北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，和中国商人打交道较多的也是这几个国家。北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和气可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。在生意场上，北欧人有以下几点显著的特征。1.非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格有上下限，往往一旦报价在此范围内就会同意。2.低调的性格特点决定了他们不善于交际和言谈，不善于讨价还价，喜爱就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的氛围。3.在付款方式上不喜爱用 L/C，比较倾向于 T/T 和 D/P，因为他们认为自己信誉度和商业道德高。所以在和北欧商人谈判合作时，需要注意以下几点。1.保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装，提供相应认证，北欧人有着强...
