医药代表实习工作总结通用范文 5 篇 前几天老板带我到一家民营医院去访问选购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清楚;二是目的要明确;三是细节要关注。 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做效劳!要随时预备为客户做好效劳。这应当是医药代表的根本素养之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家进展特别快速的制药企业，在将来肯定会有大规模的扩展，所以我们都应当想想如何提高自身的素养和力量来与公司的进展相匹配。要做到这一点，我想首先应当明确：作为一名优秀的医药代表毕竟应当具备怎样的素养呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简洁，“一张嘴两条腿”，假如你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮忙的，她总结出了医药代表应当详细的几点素养，比方要勤快、要会说有沟通力量、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。 我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应当具备两项根本素养：一是良好的“悟性”;二是自我鼓舞的力量。 良好的“悟性” “悟性”是指人对事物的分析和理解的力量。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比拟固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，假如从客户所传递的很多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的沟通中，可以很快地通过观看、了解对方的习惯、需要，猜想对方的行为反响，准时作出推断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标也许就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应当是特别有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，始终以来我都是一个勤奋有余而“悟性”缺乏的人，可能这一项素养很大程度是天生的，后天培育比拟困难。 自我鼓舞力量 美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把鼓舞比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永久不会发出功率。自我鼓舞力量，就是医药代表必需有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“胜利”一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。固然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的酬劳和晋升的时机，事实上现实中也正是这样，但是假如缺乏内在的驱使...
