商场活动策划方案范文 5 篇 1、选择适宜的卖场。 (1)店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等; (2)人流量大。形象好，地理位置好; (3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群全都。 2、制定有诱因的活动政策。 (1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响; (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢送，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果; (4)留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品_元。赠该超市购物券一张;买该超市商品_元，赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 3、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品。 (1)广宣品设计原则 ① 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣传方向—更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 ②POP 上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。 ③ 师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 ④ 写清楚限制条件。如限购 5 包/人、周末促销、限量销售、售完为止、_号之前有效等。 (2)赠品选择原则 ① 尽可能是实惠而新奇的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以承受)。 ② 高形象。低价位。如挂表、围裙、T 恤、计算器等。 ③ 最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。 ④ 与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 4、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求。 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--依据销量预估配备相...
