aau-营销人必读的蓝契斯特法则

aau_营销人必读的蓝契斯特法则从空战讨论衍生的蓝式法则在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种专门大的限制，过去如此，现在如此，以后亦将难免，那确实是竞争。生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小情况都脱离不了竞争的束缚。这是一个冷峻而残酷的事实，不论一个人的个性多么温厚笃实，他也无法否定那个事实。既然我们无法挣脱竞争的束缚，那就必须同意物竞天择、优胜劣败的进化法则。为了猎取竞争的胜利，我们摸索、讨论胜利之道，以求把握胜利的要领。在以后的竞争中，我们怎么讲要拔胜者的头筹或尝失败的苦果，那就系于对得胜之道的认识的运用了。在竞争中存在着胜利的法则，那也确实是一种科学。“蓝契斯特法则”（Lanchester's Law）不外是为了从竞争中猎取胜利的一种科学。蓝契斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师 F.W.Lanchester。他原来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为 Benz 汽车公司的顾咨询时，把爱好的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。他对螺旋桨的讨论，在历史上也享有成名。然而，这些依旧无法满足蓝契斯特的好奇心。在他讨论螺旋桨的同时，又在酝酿着对其它事物的爱好。他开始对实际空战的数字发生爱好，关于几架飞机对几架飞机的斗争结果将如何，那个咨询题触动更进一步去收集各种地上斗争的资料，以探究兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。这即是蓝契斯特法则的由来。蓝契斯特法则分为第一法则（单兵斗争法则）和第二法则（集中斗争法则），而由这两个法则的观念，再导出弱者的战略（第一法则型的应用）和强者的战略（第二法则的应用）。第一法则——单兵斗争法则让我们回溯一下古代斗争的电影或戏剧，我们能够联想到那时所用的武器——弓、箭、矛等，这些武器都没方法同时攻击两个人，这种斗争明显是受着“单兵作战法则”的支配。象这种斗争，大致可由初期的兵力数来决定胜负。也确实是讲，一开始交兵时，初期兵力的差确实是战争后期剩余的兵力数。譬如讲：现在 A 军有30 人，B 军有 20 人，两军展开单兵斗争型的战争时，A 军死 20 人，剩下10 人，但 B 军 20 人全死。原理专门单纯，兵力数多的一方，那些多的兵力能够剩余下来。此即所谓“单兵斗争法则”。其公式为：m0-m=E(n0-n)m0：我方初期兵力数 n0：敌方初期兵力数m：我方剩余兵力 n：敌方剩余兵力E：交换比率（E...