XX 打造第三方势力策划案案例主体 XX 集团市场地位 已拥有国内冰箱四大传统品牌中的两个市场目的 要改变国内冰箱的竞争格局，打造国际制冷家电航母。运作疑咨询 １．如何幸免各子品牌的相互腐蚀——旗下冰箱四大品牌定位还没有完全错开，广告资源不能整合，能否保证在每一个细分市场都处于领先位置。 ２．能否实现产销 量目标——海尔优势明显，市场份额比容声、美菱、新飞三家之和还多；洋品牌在完成对高端市场的垄断后，开始向中端市场延伸，同时差不多取得较大的突破；冰箱新军增长势头强劲。根据市场现状，格林柯 尔没有开释产能的空间。 ３．打价格战的资本是什么——价格战的前提是成本优势，哪怕是与伊莱 克斯如此的洋品牌相比，但格氏旗下冰箱就没有成本优势。案例背景 通过一系列并购，XX 系已拥有 ９００万台的冰箱产能，居世界第二、亚洲第一。而目前国内冰箱市场年销量是１０００万台。品牌方面，根据 XX 的规划，旗下的科龙、容声、康拜恩和美菱４个冰箱品牌，将组成３个梯队全面出击。其中科龙主攻高端，与西门子等品牌争夺高档冰箱市场；容声、美菱主攻中高端，与海尔、伊莱克斯等分食绝大部分中高 档冰箱市场份额；康拜恩主攻低端，全面拓展县级市场，与“杂牌军”决战。 拥有国内三分之一强的产能，高 中低端通吃的品牌策略，让评论家惊呼：XX 将改变国内冰箱的竞争格局。 但 XX 真能如愿吗？XX 冰箱并购大事回放 2025 年 9 月收购原吉诺尔电 器有限公司；2025 年 12 月收购上海上菱电器和远东阿里斯顿冰箱生产线；2025 年 5 月与西冷签署控股合资协议； 2025 年 5 月以 20.03%份额控股美菱；2025 年 6 月在扬州建设年产超过 300 万台的冰箱冷柜生产基地；2003 年 12 月 29 日，科龙与南京伯乐正式签订控股协议，南京伯乐将以设备——两条产能达 50 万台的无氟冰箱生产 线和厂房等硬件入股，该生产线要紧用于生产中端冰箱产品。XX 策略质疑一、多品牌运作能行吗 既 然 XX 不打算将旗下的冰箱整合成一个品牌，而是期望通过多品牌运作，实现高低通吃，进而改变高中低 端每一个市场的格局，那如何幸免品牌内部的损耗，是摆在顾雏军面前的第一个难题。 顾雏军选择多品牌战略 的一个重要依据是，世界闻名冰箱生产企业伊莱克斯的多品牌战略专门成功。 他也许并没有注意到，伊莱克斯 和西门子旗下尽管都有专门多品牌，但也是专门慎重地实行每个国家只打单一品...
