XX 新品上市市场推广企划案 一、前言青岛 XX 有限公司,预定于 2000 年 7 月中旬至年底向济南市场推广“乳白”鱼肝油口服液药剂，该药剂属 OTC 类产品。因此,本企划案旨在通过组织一系列的,促销及广告宣传活动，协助该产品树立良好的品牌形象以及提升企业知名度，并在较短时期内尽可能提升产品的销售量。 二、产品分析（一）、竞争机会点：① 该产品在疗效方面优于其竞争对手，其混悬液体的特性更易被人体吸取。② 口味专门，不苦，不涩，有不于其他同类产品，具有水果味，容易使儿童、产妇及老年人同意。③ 青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好，网络基础较完善，且有较成功的新产品推广体会。（二）、竞争咨询题点：① 该产品的知名度在济南市场不高，消费终端对该产品的了解较少，无促销经费。② 价格偏高，产品差价小，同类产品较多。（三）、竞争重点：建议加大销售终端建设，宣传切入点准确、深化细致。三、市场推广策略：（一）、宣传主题：关怀儿童、产妇及老年人的躯体健康。（二）、宣传目的：树立“乳白”鱼肝油口服液药剂，这种中高档次新型药品的良好形象，提升其知名度，拓展销路，使终端消费群对该产品逐步了解并认可，让消费者了解该产品优于其他产品的特质，如：用量少，容易吸取，水果甜味，服用无痛楚，更易于儿童、产妇及老年人同意。（三）、宣传对象：1-12 岁儿童及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）；家庭主妇（主指孕、产妇）；老人；（四）、宣传及推广区域：以济南市市区五区为主，利用五洲医药公司现有400 余家营销网络,进行地毯式铺市;紧密结合济南市各大连锁药店及商店,每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、商场及超市各 3~5 家，进行合作式推广，利润均分，刺激对方的主动性，从而带动销售，进一步起到阻碍郊县及周边地区的作用。（五）、促销活动：为更加有效地实现上述之宣传目的，建议产品前期广告投入应慎重。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，同时消费者关于产品优势的了解不够直观。 因此，该产品促销方式应侧重于在济南各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展现及有奖咨询答活动；在各大医院儿科、妇幼保健中心、学校、敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍，并结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。 同时，在居民较集中、且收入水平较高的社区内，选择规模较大、信誉较好的门诊（专门是各医院下设的直属社...
