低标工程项目经营方法的探讨（上、下） 当前建筑市场的竞争已进入了白热化的状态，往往一个普通的工程项目便有数家甚至数十家单位进行竞标。投标单位相互问惨烈的倾轧甚至略带不理智的压价，使得最终结果常是低价中标。而这些中标价直接停留在了理论保本点上(这里理论保本点的概念仅是指不考虑任何不利因素，没有一点利润的保本点)。但是，建筑行业的特别性决定了工程项目无法象工厂流水线上的产品，能够较稳定地封闭成本。太多的不确定因素使得理论保本点远低于于实际成本点。因此，低标工程项目的经营也便成了项目管理者考虑的重要问题。 1 低标 T 程项目存在的原因 1．1 准入门槛的过低 丰富的劳动力资源，建筑行业较低的科技含量，使得我国各类建筑企业呈几何数的增长。尽管这些年，国家的固定资产投资大幅度增加。但增加数量仍然难以满足更多的建筑施工企业的需求。所以“僧多粥少”的局面长期存在。 1．2 招标制度的不完善。 工程进行招标时，招标文件的编制下多是以帮助建设单位节约投资、压低建造价格为主要标的。施工单位在经过无数次实践后获知正常投标价很难中标，唯有低价才是中标的最佳途径。于是，为了中标，价格越压越低，低价中标便成了普遍现象。 1．3 买方市场的存在 如 1．1 所述，过低的准入门槛造成了工程的买方市场。任何一个业主都清楚地认识到自己在这个市场里占据着极为主动的地位。所以不少业主在价格战中推波助澜，将价格压到连他们自己都觉得不可思议的地步。而许多施工企业为了在激烈的竞争中得到订单，只能“忍气吞声”。 2 低标工程项目的经济分析 既然低标工程项目有其存在的现实性，那么经营好这些工程也便成了各项目管理者的当务之急。对整个项目进行全面地分析是搞好项目经营工作的前提。笔者认为可以借鉴 SWOT 分析 法对项目进行较为直观地分析，以助管理者在工程施工之初就能详尽地掌握工程面临的有利与不利的情况，并做好一些相对应的准备工作，未雨绸缪，有针对性地为以后的节源和可能的索赔打下基础。 SWOT 是一种分析方法，可用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(0pportunlty)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。传统的 SWOT 分析是用在公司战略层面，它对于制定公司未来的进展战略有着至关重要的意义。但是，工程项目的管理不同于企业的战略管理，它并不完全适合运用 SWOT 分析。然而，我们可以通过 SWOT分...
