品牌延伸成就企业利润增长 《智囊》记者 胡安胜 案例背景：“如何让新品牌服装掉价但不掉品味呢？”，RGB 有限公司的媒体负责人谈到即将推出的休闲品牌服装困惑的说。RGB 公司，生产礼仪服装、中式女性服装、中式礼仪服装，以典雅高贵的中式设计见长。它在中国三十多个大中城市有五十多家专卖店，并远销到日本、韩国和法国。著名影星曾身着公司定做的服装亮相国际影展，轰动世界， “RGB”品牌也被消费者协会评为十大品牌之一。RGB 在中式服装的设计有着较强的实力，市场认可程度很高。据这位负责人介绍，RGB 的服装很多是礼仪性的，风格典雅高贵，客户多是三十岁以上的中老年女性，很多人都慕名来买衣服。可是目前人们生活越来越趋向休闲时尚人们不愿天天穿正装，而是常常穿一些时尚的休闲装，时尚休闲装市场容量巨大。 RGB 的有些客户买回去一年可能只穿一回，甚至只穿过一次，就长久的放到衣柜里了，价格一般都在 800 元人民币以上，高的可达三四千，所以 RGB 公司也推出了自己的休闲品牌服装“RGB easy ”，扩大产品种类，并将价格降低到 300 元到 500 元之间，想让其成为新的利润增长点。同时公司强调，新品牌服装价格降低了，但是品味不能降。RGB 公司该如何做好品牌经营和管理，让新品牌从竞争极其激烈的休闲品牌中脱颖而出，最终能成为公司新的利润增长点呢？ 品牌解析：“品牌是消费者如何感受一个产品”，联合利华董事长迈克尔佩里说。作为一种产品它首先满足的是消费者的基本的功能需求，然后与消费者不断接触，再满足心理的需求，让消费者认可，成为品牌。一般经过顾客认知的四个不同阶段，在这几个阶段，产品可被称为“商品”、“名字”、“品牌”、最后到“名牌”。产品体现了品牌的内在价值，成为品牌的载体也造就了品牌可以脱离产品进行延伸和拓展。品牌能否达到有效延伸，取决于企业想要塑造的品牌核心价值能否满足消费者心理得到消费者认可。那么品牌能够为企业和消费者制造价值吗？毫无质疑，品牌能够为企业和消费者制造价值。从企业角度，品牌能够赢得顾客的忠诚，更高价格的销售，从而可增大公司的市场份额和利润。根据麦肯锡公司的分析报告，《财宝》杂志排名前456 位的所有公司都有近一半的市场价值来自于无形资产，而对于某些世界最著名的公司而言，这个数字甚至更高。公司还可以借助品牌延伸，扩展新的产品系列和类别，赢得新的顾客群体，开拓新的市场区域，还可以在合伙经营或谈判中获得有利的地...
