善成事者，术业专攻善成事者，术业专攻 很多人都知道，日本国民阅读率非常高，据统计，2025 年，我国人均阅读为 4.35 本，而日本则为 40 本。一方面，这反应出我国国民阅读习惯同日本的差距，另一方面，也说明了日本出版发行的成熟。虽然近些年，日本的出版发行行业生存也日益艰难，出版不景气的阴云一直笼罩，日本书店、出版社倒闭的也不在少数，但依旧有些机构屹立不倒，原因何在？或许我们可以通过几家公司的事例从中猎取些启示。 日本的出版社和书店是可以书刊兼营的。日经 BP 是日本的一家知名出版社，其直销杂志的读者约有 150 多万人，每年发行量约为3400 多万册。在价格竞争和信息网络化激烈的今日，他们并没有转投商业快销的模式，而是始终运用专门的团队，坚持将为客户提供所需内容作为经营方针，坚持面对急需专业信息的读者，快速提供深刻、准确的信息，所以成就了高质量内容信息经营的口碑，在日本出版业享有很高的声誉。而依靠邮寄信件、发送电子邮件、在报纸和杂志上刊登广告等促销方式向专业客户直接征集订购的模式，使得杂志社直接掌握了这些专业读者的一手资料，保证了内容制作的针对性，使他们直接了解到该如何为什么样的客户提供哪些服务。他们详细调查客户结构，并将读者属性由电脑管理，通过数据库将促销活动的有效率和订阅率等统计数据直接反馈给发行人员，进而制定下一步的市场营销计划的手段，无疑具有鲜亮的个性和专业色彩。 上海世博会期间，人民中国杂志社曾和日本的男隐家杂志社（《男隐家》）合作出版了上海世博会专刊，反响很好。作为一家只有 15 人的小型机构，这家日本出版社算是办得非常成功：除了两个专门负责另一本钓鱼类杂志的职员，还有专门做特辑和其他业务的人，算起来《男隐家》杂志只有四人专门在做，而且还能保持每月 6 万册的销量，成绩可以说相当不错。这样一本完全靠市场生存的杂志，靠的就是定位与市场：他们聪慧地选择了三十岁以上的中年男人作为目标读者。这些人有一定的经济实力和品位，对网络依赖性不强，同意花钱来购买有品位、有内容的杂志；另外，他们还坚持契合市场需要，哪种选题受欢迎，哪种选题能大卖，他们就做哪种，这让他们的题材非常贴近市场。但即便这样，四个人做一本杂志也简直不可想象。而他们的秘密就是没有记者，靠编辑敏锐的市场发掘能力，发现好的切入点和选题，再找一些专业的外包机构，由写手和摄影师来完成这些题目。所以即便在受网络冲击非常大的出版...
