地推路边发传单拉访技巧 mrz一、在哪里派1.学校门口2.书城门口3.社区附近4.大型卖场门口注意事项:1.到达宣传地点后,要先找到合适的发放位置,发放时手中不要拿的太多,这样第一可以有些力气,第二以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。2.若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场,尽量不要发,可稍等一会儿或转移发放地点,遇到问题时应及时和所属分校宣传主管联系,沟通,妥善解决。3.发放时,工作点周围 50m 之内不能有我校的宣传资料,工作人员应及时上前捡起,没有破坏的传单应重新发放,假如不能发放的应投入垃圾箱中。4.发放时,应注意保管好所带资料及个人财产,以免造成个人财产损失或材料的丢失。二、派给谁(目标群体)1、家长—30 周岁以上;2、学生(穿校服);目标客户特征:1.主动询问 2.阅单认真 3.家长与孩子同行三、怎么派?派单注意事项:1.在发放过程中,面带笑容,两个眼睛直视对方,并要求对行人点头微笑说;“家长您好,我们是 XXXX 的。我们是做一对一和小班的,这是我们的资料,请您了解一下”。当行人接过宣传单后,说“谢谢”。2.发放时应主动积极;3.传单发放过程中,要求对发放对象有所选择,避开传单浪费。4.发放时严格要求一人一张步骤一:发单卡位:道路两个尽头路口,或是路边斜 45 度角。目标客户出现后,实行“迎上去,递手边”原则。不能背后包抄,或正面阻挡,给人不礼貌的印象。宣传材料直接递到手边,不给客户(递到面前,胸前)考虑接受与否的机会,直接下意识就接过去。开场白 5 秒:家长您好,欢迎了解博尓思教育。15 秒:家长您好,我们是学大教育的。我们是做一对一和小班的,这是我们的资料,请您了解一下。1 分钟:家长您好,我们是学大教育的。我们是做一对一和小班的,这是我们的资料,请您了解一下。欢迎到我们学大为孩子做学习免费测评,我们将送您孩子一套免费的量身定制的学习方案。眼睛一定要尖,手一定要快,开口介绍博尓思的同时手递传单,言语完毕,传单递完。注意时间和效率,人员流动量大的地点和黄金时间。“眼尖”优先筛选风光,有派,有钱的意向客户,一定对车牌标志,服饰品牌,知名手提包的品牌熟知。发单一定要坚持,因为这久影响,为后期招生铺垫。并且发单也是最直接让客户接触(传单,发单人员口传介绍),反馈最快的捷径(家长感兴趣直接来电咨询)。步骤二:留联系方式在客户接完传单后,看其反应,打开看的一定争取机会继续介绍。另外,在定点展位介绍时,一定主动出击,先递给客户资料,然后自报家门,进行争取介绍。话术 1:您好,送您一份学...
