浅谈油田企业供应商关系管理浅谈油田企业供应商关系管理 【摘要】随着供应链管理思想的进展，供应商关系管理在物资采购中的地位和作用越来越重要，将供应商作为企业的外部资源和长期紧密合作伙伴，提高企业的核心竞争力。本文旨在探讨油公司如何加强供应商关系管理，实现企业与供应商的双赢。 【关键词】供应商引进 分类管理 动态考核 合作共赢 随着油田企业生产建设的不断进展壮大，企业给予了物资供应部门新的工作内涵与要求， 物资供应部门不仅仅要保供降本，更要提升管理水平，大力推动管理创新，全面参加企业的生产经营建设，为单位效益最大化作出更大的贡献。 一、供应商关系管理的内涵及进展过程 供应商关系管理――SRM（Supplier Relationship Management）是一种致力于改善与供应链上游供应商关系的管理思想和解决方案，其目的就是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，降低产品前期的高额成本，最终实现企业与供应商的双赢。过去在企业与供应商的关系方面，是一种简单的、甚至对立竞争买卖关系。供求双方往往只注重短期或一次性采购的价格，而对产品质量及交货控制的重视严重缺乏。随着供应链管理思想的进展，对供应商关系管理的认识发生根本改变，取而代之的是供应链成员双赢互利的合作伙伴关系。通过与供应商建立长期紧密的业务关系，整合双方的资源和竞争优势，提高核心竞争力，实现供应链上的共赢。 二、供应商关系建立 油田企业物资供应部门根据现代物流理念建立起一套法律规范的物资供应管理体系，发挥自主采购的市场化运作优势，根据“控制总量、提高质量、优胜劣汰、公正廉明”的原则，以油田资源网络厂家为基础，面对生产厂家自主选择供应商。供应商选择原则：一是具有高度专业化、技术成熟的核心能力，其生产能力要达到采购方（即我方）的预期目标；二是长期合作的、少而精的供应商群体，要有足够的合作精神，能够与我方坦诚合作以达到互惠互利；三是需求方要对供应商进行综合评价，寻找最好的供应商；四是供应商的引进实行准入制，根据申请推举、资格预审、准入评审、准入核准、信息录入等程序办理；五是所选供应商具有的要素：价格、质量、交货准时性、服务、地理位置、存货等是否满足需求方的要求。供应商引进程序： （1）初审资质。供应商资质必须严格审查，特别涉及安全、制造、安装、船检等方面的资质，同时通过实行“年审制”，审查供应商关键资质变...
