消费群调查报告VIP专享

***目标客户群特征及心理分析序 通过对北京市房地产市场现状特别是 TOWNHOUSE 市场的深化讨论，结合对 ***项目本身特质的剖析，初步形成对 ***项目目标客户群的基本认识，以此为基础展开调研，逐步将 ***目标客户群体的特征及消费心理清楚化、数据化，以求以客观、量化的结论为 ***项目成功推广提供强有力的支持。 本次调研方式：第一章：***项目特点描述 本章从地段、交通、配套、建筑设计、园林设计、工期等各个方面阐述了 ***的项目优势及劣势，为目标客户群的确定及有针对性的营销提供参考。一、项目优势：1. 填补了市场空白点，也就赢得了先机。 *** 为北京市唯一个位于四环之内的 TOWNHOUSE 项目，且南城同类项目数量更是不及北城，但市场的需求量又不容小视（一栋洋房的热销就说明了这一点），而 *** 既可作为第一居所（相对于可达性而言）同时又具有超低密度特性，属于市场稀有品种。2. 性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域宽阔。*** 地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产品性价比较高，较之南部同类项目如翡翠城 6500 元/ 平米的均价有着一定的优势。除可吸引国贸商圈人群购买外，更可覆盖金融街乃至辐射中关村一带中高层消费群。3. 社区规模适中，利于提升项目档次。***项目规模适中，前期销售压力较小，成形后便于管理，更为重要的是可充分体现其高档社区的特质。4. 中加示范工程、北美风情社区可获较高的认可度。*** 为首家中加政 府合作示范工程， 使得项目 贴上了一层政 府标 签，同时 采纳 国际先进的建筑 技术 ，从 节能 、环 保、人文各个层面均可获得更高的认可度及 信任度。而由美籍华人设计师设计的美式风格社区符合特定阶层的精神需求。5. 西式园林规划对有海外生活经历的人群形成强烈吸引。由温泉水源营造的园林溪流水景，打破传统集中水面设计，水域在社区内多处分布，形成更多的自然水景，达到环境均好的效果。植被茂密、疏密有致，道路与绿地自然融合，形成真正的假日生活氛围。二、项目问题点：1. 北京消费者对南城的认同度低。2.南城 周边 人 文环 境 较 差 ，人 们对于 该区位 已形成了一种 抵触 心理，需求不 旺，加之南城各项配套设 施质量不高，一直是开发商们谨慎选择的区域，如何帮助消费者重新认识南城是一项重要的任务。3. 周边配套设施较差，甚至不如更为偏南的大兴黄村版块。***自身周边项目较少，除富卓苑外档次均不高，价位多在 450...