网络购物新时代下消费心理简析网络购物新时代下消费心理简析 [摘要]国内电子商务，特别是网络购物，在经过十余年的飞速进展后，正呈现出新的进展趋势。电商企业如何在新的形势下开展有效的营销活动，成为当下的工作重点。本文针对新形势下网购的特点，对 B2C 模式下消费者的消费心理展开讨论，并针对消费者购买行为特征，提出 B2C 企业的应对营销策略。 [关键词]网络购物；消费心理；营销策略 [中图分类号]F724.6[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2025）5-0040-02 1 网络购物定义 网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填写私人支票账号或信用卡账号，厂商通过邮购的方式发货，或通过快递公司送货上门的一种购物方式。电子商务根据模式可大概分为 B2C、C2C、O2O 等模式。最为广阔消费者熟知以及接触最多的都是 B2C 模式。本文也将重点分析 B2C。 2B2C 模式不同进展阶段探析 为了方便分析，我们将 B2C 进展分为三个阶段： 第一阶段，综合类 B2C 网站。亚马逊、当当、卓越等网站可算作本阶段的成功典型。其共同点是：提供一个网站平台，展示各类商品的信息，然后通过网站推广，吸引消费者到网站选购商品。本阶段主要侧重于解决网站设计、推广、诚信建设、支付安全、产品和服务质量等基础性问题。虽然培育了市场，为下一步进展提供了必要的前提条件，但其实质依旧是从卖方的角度向顾客推销自己的产品，明显缺乏买卖双方的互动。随着产品类别的增加，这些网站会面临着不断增加的仓储面积和物流成本压力。 第二阶段，降低运营成本和顾客购买成本。在同质化产品不断增加的情况下，价格竞争逐渐成为最为关键的竞争要素之一。一方面，网站需不断努力降低自身运营成本；另一方面，市场上诞生了一些类似于卡酷的比价购物网站。这些网站可将出售同一产品的多家商家信息汇合在一起，以供消费者搜索和价格比较。本阶段，对于众多的综合类及垂直类 B2C 来说，无论是物流体系的建设、搜索引擎技术的运用，还是买卖双方的有限互动，其核心仍然是降低消费者购买成本。 第三阶段，即将要迎来的新时代，B2C 网站将会更多的关注客户体验、服务的提升、技术的开发与生活网络化的打造。 3B2C 当前阶段新进展 3.1 网购商家的变化 首先是商家的数量骤增，种类日趋丰富。既有以天猫、京东为代表的大型综合性电商。也有以聚美优品、凡客诚品为代表的垂直型电商。其次是商品种类更加丰富，几乎覆盖了...
