配电监测事业部——产品市场情况分析及销售建议配电监测事业部产品组成如下：针对这 3 个产品的市场情况分析及销售建议如下：故障指示器市场情况分析及销售建议该部分主要包含：机会点分析（应用场景）、标杆企业及差距分析、核心优势（关键技术点）、市场销售建议、参考省份。一、机会点分析由于历史原因，我国电网进展长期处于重输电轻配电状态，配网进展是薄弱环节，导致近几年来配网故障是造成用户停电的主要原因，所以提高配网线路的坚强程度、提升配网故障的处理效率成为了提高供电可靠性的关键所在。10kV 线路故障主要以短路故障和接地故障为主，但由于 10kV 线路结构复杂，分布广泛，故障定位困难，使得 10kV 故障处理效率难以提高。目前在没有任何故障指示器及配电自动化终端覆盖的情况下，发生永久性短路或接地故障时，供电所只能人工从变电站线路的出口端开始对几十公里的线路进行逐段的巡线检查，假如故障发生在线路末端或线路分支处，那么巡线所走的路程将会更长。此外很多 10kV 线路处于山区地带，线路并没有沿着公路修建，这使得巡检工作更为艰难，最终导致故障处理时间长、效率低。要想加快故障处理时间，减少用户的停电时间，只能增加巡线检修的人数，长期来看，10kV 故障处理人力成本巨大。应用场景（给客户带来什么）很显然，假如有一种技术手段，当线路发生故障时，可以及时确定故障位置，指导运维人员直奔故障现场，便可大幅度减少运维人员巡线排查的工作量，同时可以缩短停电时间，提高供电可靠性。目前来看，最简单（免停电、成本低）有效的技术手段便是故障指示器。综上所述 10kV 故障指示器的需求是真实存在的，且量是很大的，但是近几年国内故障指示器解决方案应用效果的不佳，使得客户对该方案的信心受到了打击，一方面厂家没有把故指产品做好，太多厂家抱着投机的心态进入市场，产品质量参差不齐，整体效果很差另一方面是引导的问题，技术路线在没有反复确认的时候就大规模上量，导致了市场的混乱。此外针对部分省份提出用 FTU 代替故指的想法，实际操作中是不现实的，FTU 虽可以实现线路分段故障监测及故障隔离，但因 FTU 需配合柱上开关使用，安装需停电，安装难度大，设备成本高，使得其只能在每条线路上覆盖为数不多的几台，所以说 FTU 做的分段是非常稀松的，根本无法达到像故指一样每 1.5～3km 覆盖一套的密集程度，故每两套 FTU之间的故障定位仍是问题。我司故障指示器经过了多年的研发...
