产品销售管理制度对于绝大多数公司来说它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要的一项管理制度一家公司缺乏现代的产品销售管理制度不一定卖不出产品但肯定不能达到最好的效果现代公司的产品销售管理制度主要有以下几个方面一 年度销售计划管理制度（一) 基本目标本公司20XX年度销售目标如下:第一条 销售额目标1 部门全体 XXXX元以上2 每一职工/每月 XXX元以上3 每一营业部人员/每月 XXXX元以上第二条 利益目标（含税) XXXX元以上第三条 新产品的销售目标 XXXX元以上（二) 基本方针为实现下期目标本公司确立下列方针并付诸实行第一条 本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识有效地活动时业务机构才不再做任何变革第二条 贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪资的方向进展第三条 为加强机能的敏捷迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决始具实现上述目标的原则第四条 为达到明确责任的目的及确立责任体制本公司将贯彻重赏重罚政策第五条 为使规定及规则完备本公司将加强精确业务管理第六条 MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成预算目标第七条 为促进零售店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能握有主导代理店零售店的权力第八条 将出击目标放在零售店上并致力培育指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大第九条 策略的目标包括全省有力的XX家店 以经销方式体制来推动其进行第十条 设立定期联谊会借此更进一步加强与零售商的联系第十一条 利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩销售实绩需求预测等等的统计管理工作第十二条 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展对策外再以上述的方法作为强化政策从两方面着手致力推动拓销第十三条 随着购买者市场转移为销售者市场的变化应确立长期契约制度来统一管理交易的条件第十四条 检查与代理商关系确立具有一贯性的传票会计制度第十五条 本方针之间的计划应做到具体实效贯彻至所有相关人员（三） 业务机构计划第十六条 内部机构1 XX服务中心将升格为营业处借以促进销售活动2 于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心）3 解散食品部门其所属人员则转配到营业处致力于拓展销售活动4 以上各新体制下的业...
