XXX 支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施存款是立行之本,是 XXX 生存的根基.存款业务作为银行业的一项最基础的银行业务,长期以来一直就是金融机构最重要的资金来源渠道，存款总量高就意味着地位高，存款市场份额占比大就代表实力强。但近年来 XXX 支行存款市场份额逐年下降，直接影响到我行在服务“三农”、支持园区经济中的主力军作用。作为园区金融主体的 XXX，如何发挥自己的优势抢占存款市场,积极实行措施就对激烈的市场竞争，已刻不容缓。一、存款市场份额下降原因分析截止 2025 年 2 月末，XXX 支行存款余额 1.85 亿，比年初增长1138 万，邮储余额 2.41 亿，比年初增长 4125 万，XXX 存款无论是增长绝对额还是增幅占比均比往年大幅下滑，市场份额出现下降。面对当前激烈的存款竞争形势,我认为可以从外部经营环境和内部资源使用上来分析。（一）外部经营环境因素当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识和消费需求提高的现象、再加上 XXX 特别的地理位置，诸多因素的变化影响了 XXX 存款市场份额。1、金融网点竞争的影响。中国银行、农业银行、建设银行等专业银行凭借全国联网、完善的金融产品、较好的品牌效应、过硬的硬件设施等优势，不断向园区镇区湛透开办服务网点.特别是邮储在存款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户；以上金融网点的存款营销策略均造成了 XXX 存款市场份额的下降。2、客户理财意识的提高.客户理财意识的提高，使得存款业务不再能满足其金融需求。这主要体现在两方面，一方面是近年通化膨胀的增长，央行连续多次下调存款利率，储蓄收益大幅减少，使农民将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台，以猎取更高收益，比如他行的理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付，吸收了一大部分存款。另一方面农村小城镇建设步伐加快，许多农民在城镇建房，搞商品流通和开办饮食业，使农民手中大量的资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构。3、客户消费需求的提高。随着城镇化的逐步进行,大量农户进城买房、买车，提前支取和支取大额现金的客户明显增加。（二)内部资源使用因素1、我行在组织员工的营销不到位。我行的宣传力度不够,服务不精致,相比同行活动力度不够大，对存量大客户不够重视，后期维护不够，新增客户营销力度不够，开发数量少，存款不高。2、过分重视对公客户，轻视个人客户。近年来,园区进展滞后,资金不稳定,而我行将主要公关对象放在对公客...
