《区域销售管理制度》Ver1.0

、文件变更记录版本发行日期制 定确认总裁批准版本发行日期章节变更内容目录1。目的 42 。 适用范围 2 3 。 定义说明 2 4 。 相关程序文件 2 5. 区域销售人员工作职责 2 5 。 1. 区域总经理职责 2 5.2 。 区域销售经理职责 3 6. 区域销售管理要求 3 tO38980 9844 顄 =27371 6AEB 櫫 - - 6 。 1 。 销售业务管理要求 3 6.1 。 1 。 工作汇报 3 6.1.2 。 销售任务目标制定 3 6.1.4. 项目立项管理 4 6.1 。 5 。 业务回款管理要求 4 6.2. 销售人员相关人事管理 4 6 。 2 。 1 。 考勤管理 4 6.2 。 2. 新入职销售人员管理 4 6.2 。 3. 离职管理 4 6.2 。 8 。 辞退 4 6.3. 保密管理规定 4 6.4 。 销售人员薪酬 5 6.4 。 1 。 销售人员薪酬构成 5 6.4 。 3. 基本工资调整 5 6 。 4.4. 年度内工资发放调整 5 6 。 5 。 绩效考核 6 6.6. 销售业绩核算管理 6 bf ％ G39064 9898 题 24861 611D 愝 27987 6D53 浓 40766 9F3E 鼾 6 。 6 。 1 。 销售立项分类 6 6 。 6.2 。 年度销售任务分配标准 6 6.6 。 3. 销售业绩核算 6 6.7 。 销售提成核算 6 6 。 7 。 1 。 合同额提成的核算 6 6 。 7 。 2 。 毛利润提成的核算 6 6 。 8 。 销售提成发放 8 6.8 。 1 。 合同额提成部分 8 6 。 8 。 2. 毛利润提成部分 8 7 。 相关记录 8 8 。 相关附件 8 1.目的为了加强各区域的销售管理，使其更加法律规范明确,促进销售目标达成，提升销售绩效，制定本管理制度。2.适用范围适用于各区域的项目销售管理.3.定义说明本文所指的区域不包括产品事业部4.相关程序文件＄36832 8FE0 迠 z39511 9A57 驗§27902 6CFE 泾 uB公司相关项目管理文件5.区域销售人员工作职责5.1. 区域总经理职责5.1.1. 全面负责区域业务各项管理工作，向常务副总裁负责并汇报工作。5.1.2. 负责推动完成销售目标完成，监督指导所属销售经理完成销售任务。5.1.3. 代表区域签订年销售任务目标。5.1.4. 制定和推动区域销售战略。5.1.5. 制定每月、季度、年度销售计划，将目标分解，并负责实施.5.1.6. 负责销售费用预算与费用控制管理.5.1.7. 促进维系公司与顾客间关系。5.1.8. 执行公司所交付的相关任务，执行公司相关各项规章制度。5.1.9. 根据规定向公司进行各项汇...