200 －200 学年第 学期《营销心理学》教学进度与课时分配计划时间内容课时第一周第一章市场营销概述 2第二周第二章市场营销心理概述 2第三周第三章市场消费需要的宏观分析 2第四周第四章市场消费需要的微观分析 2第五周第四章市场消费需要的微观分析 2第六周第五章市场消费结构 2第七周第六章市场与市场心理 2第八周第六章市场与市场心理 2第九周第六章市场与市场心理 2第十周第七章商品生产心理 2第十一周第八章商品价格心理 2第十二周第九章商业广告与消费心理 2第十三周第十章市场营销过程的心理分析 2第十四周第十章市场营销过程的心理分析 2第十五周第十一章人员推销的技巧 2第十六周第十一章人员推销的技巧 2第十七周第十二章营销人员的心理素养与评定量表 2第十八周第十二章营销人员的心理素养与评定量表 2 第一章 市场营销概述【教学目标】：通过学习，掌握市场营销的基本概念和指导市场营销的主要观念，使学生对市场营销有一个基本的认识，为进一步的学习打下基础
【教学重点、难点】：1、市场营销的基本概念2、指导市场营销的主要观念【课型】：新授课【教学方法】:讲授法、讨论法
【教学用品】：图、表
【教学过程】：【引入】、【讲解】、【板书】、【讨论】、【总结】一、市场营销的基本概念营销活动:简单地说就是销售部门把产品和劳务到消费者手中
生产 销售(交换） 消费市场营销：个人和群体通过制造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程
(现代营销学之父菲利普·科特勒)1、 需要：指感受到的匮乏状态(物质需要、精神需要），是人类本能
欲望:指人类需要经由文化和个性塑造后实行的形式
需求：当有购买力作后盾时，欲望就变成了需求
（在欲望和资源既定情况下，追求最大程度满足其利益的产品）2、产品：指任何提供给市场并能满足人们某种需要和欲望的东西
（尽可能满足顾客需要，价廉、物美、终生满
