一位区域经理的市场推广方案一、背景分析 A、N 市整体商业业态简析 N 市位于江苏省西南部，全市总面积 6379 平方公里，总人口约为 523 万；其中市区面积 881 平方公里,人口约为 270 万是中国著名的历史名城之一
建国 50 年来,N 市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位
经过笔者对 N 市场的考察，发现其零售业异常发达,当地的零售业龙头——SG 超市股份有限公司更是一枝独秀地引领 N 市本地商业经济的进展，其 2000 年在全国零售业百强排名中位列第 6
SG 超市在江苏与安徽一共有连锁店 462 家,其绝大部分分布在 N 市
其中SG 自营店为 160 家（SG 仓储超市 4 家、SG 超市 75 家、便利店 81 家)，N 市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24 小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等)构成
笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG 兴隆卖场、SG 中山北路卖场、SG 集庆路超市、SG 汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征： （一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益
”即通过低价格猎取超额的销售量,然后从厂家获得很高的价格折扣
在 N 市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈,各大卖场已经进入了薄利经营时代
（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本
即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本
如:品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM 海报宣传费等等
（三)各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”
产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退
B、本区域消费者购买趋势分析 (一）消费者比较关注饮料
