一期商业销售执行方案一、推广主题主标：亚鲁王商业广场副标：酒店/院线/美食/娱乐/超市二、一期商业业态规划1、 业态规划一期产品，推售项目一二号楼的裙楼和销售中心所在的这一片商业.暂且将酒店裙楼命名为商业 A区，销售中心为商业 B 区。如下图所示：B 区:大型超市 儿童乐园 时尚名品A 区：F1：潮派名品F2：美食盛宴F3:娱乐休闲F4：健身会所2、 主力店招商A 区B 区B 区B 区商业成功关键在一期,一期成功关键在招商。具体招商原则应包含以下几点:1)品牌先行，规模为首:作为本项目商业整体形象打造的需要。主力商家招商，以品牌+规模为重点考核内容。2)优惠招商:采纳免租期、免管理费用、送广告位等形式,进行大力度优惠招商,短期内聚焦市场。3)分区定位，一区一价：依据不同区域，制定不同档次的价格，拉大价差,突出位置优势。4)同业差异,异业互补:同业差异就是不能盲目招同一类的店进入,异业互补的目的是满足顾客消费的选择权提高其消费兴趣与欲望。5)多元招商：为吸引部分品牌和树立市场的号召力,可考虑与商家联营或自营部分品牌的措施，以最大化影响市场。6)完善配套，加强服务：完善商业的各项配套设施，注重后期经营管理的投入，尽快使市场渡过培育期。主力店招商具体业态应包含以下四部分：1)商业 B 区大型商超招商2)商业 A 区 2 层大型 KTV 招商3)商业 A 区 3 层中高档餐饮招商4)商业 A 区酒店招商5)二期商业超级院线招商三、客户渠道1、 现有关注客户分析1)投资性客户较多；2)需求面积在 50 平方米左右的较多；3)关注二期三期商业较多。2、 客户渠道策略1)专业投资者:主要需求以大面积大单为主要需求.2)个体工商户：主要需求以独立门面、自营为主。3)政府公务员:主要需求以小型独立门面,出租为主。4)当地居民：主要需求以独立门面、出租或自营.5)金融机构：主要需求以中型面积、经营及办公为主.6)企业单位：主要需求以大面积、办公为主。四、项目卖点1)绝版地段2)人气广场3)商家品牌(温商超市)4)项目规模5)项目配套6)银城实力7)农行支撑五、产品推售策略1、 总体策略招商推动 租售并举1)在商业启动前期，以招商为主，吸引大型品牌商家，为后期商铺销售奠定基础及实现价格提升空间。2)根据本期推出的产品特点，根据不同的位置，实行不同的销售策略。细分产品，细分客户，走差异化战略.2、 产品细分推售策略销售策略建议实行租售结合模式。商业 A 区一层只销不租。二层、三层、四层商业分割面积较大,较...
