XXXXX 有限公司文件XXXX（2025）第 号★ 业务人员销售管理考核方案总 则一、 为法律规范公司对市场的管理，管理项目、挖掘信息，充分调动业务员的积极性,促进公司营销工作的正常快速进展,特制定业务人员管理、考核实施办法.二、 公司根据最新的国内经济形势及市场情况,将市场进行合理调整.公司在现有市场框架基础上将市场部进行划分，负责人 XXXXXXXX，大区经理根据所管理人员数量，每人每月 500 月管理工资（封顶 1000 元），其个人操作项目根据公司提成制度执行，并对下属销售经理进行支持管理的项目根据合同额 0。5％比例提取管理奖励.：华北区域:中部区域：西部区域：华东区域：技术支持部经理：战略进展部： 三、 业务人员的职责是在指定的区域范围内推销本公司产品，并保证及时回款。四、 公司根据具体营销情况为业务人员制定相关的细化考核方案。五、 公司负责解释本方案,并严格按此方案对业务人员实施管理、考核。细 则第一章 业务人员行为准则1、 业务人员是公司在特定区域（行业）的销售代表，必须合法的取得公司营销资格授权。2、 业务人员所签合同价格应在合理的范围内，降价或加价应获批准;合同条款应清楚准确，符合合同法；有可能造成严重后果的条款应请示有关领导，否则一切损失均由个人承担。3、 业务人员必须树立公司利益第一的原则，有义务根据公司安排推销本公司产品，服从大局，遵守纪律，团结协作，与公司和其他员工绝不发生冲突.4、 业务人员禁止销售非我公司的同类产品。不得以公司提供的便利谋取私利，如有违反立即除名；对公司造成损失的，公司有权追究其相关责任。5、 业务人员要衣着干净得体，待人接物、言谈举止要文雅，应体现良好的素养和修养，树立起公司的形象。6、 业务人员应在规定的区域及行业进行营销活动，超越范围要请示。非本区域的工程信息应及时转告该区域的业务人员。7、 业务人员要不断学习，积极向上，充实自己的业务知识。必须掌握公司各种产品性能、特点及报价方法，能进行技术协议的洽谈。除重大项目外，公司不再派人到该区域进行技术谈判和技术答疑。8、 业务人员一定要整体运作河南柏特电气设备有限公司的品牌，维护公司形象,树立良好的公司信誉，最佳程度地发挥公司品牌的作用。9、 业务人员一定要将销售本公司产品及公司的利益放在首位，努力完成公司下达的产品的销售任务，同时积极开拓市场和经营范围。10、业务人员必须遵照公司财务制度例行审批手续,...
