业务员管理考核制度一、目的面对市场竟争的日益激烈，为进一步促进公司业务的进展,提高公司和业务员的经济效益，创建一个双赢的局面,为公司的长期稳定进展打下坚实的基础，特制定本制度。二、原则管理是企业进展的关键督促业务员更加努力工作公司的进展和业务员个人的进展同步协调谁能充分利用时间谁就能有更多的成功的机会。以充分调动业务员队伍的积极为手段，完全体现“多劳多得”的薪酬奖励机制。三、业务活动纪律1、 遵纪守法，不得从事有损公司形象及利益的活动。2、 保守公司商业秘密，违者追究经济和法律责任.3、 必须以公司的名义开展业务活动，严禁么自炒单,违者开除并扣除所有佣金及奖金,情况严重的送交司法机关处理。4、 不得低于公司规定的底价进行交易。5、 必须根据公司规定的付款备件（一般不超过月结 60 天）进行交易。6、 客户应收款到期超过 60 天未收到，停止与该客户的业务往来，转入重点追款阶段，由相关业务员担任主要责任人追收货款。7、 客户货款平均达不到 1 万元/月,公司不予合作。以下例外：①现款现货客户；②新客户且较有实力，评估后阶段可达到我司客户标准,可给予 6 个月时间过渡，6 个月后考评须达到 1 万元/月。四、业务员的义务1、 遵守公司各项规章制度.2、 严格遵守公司业务活动纪律3、 根据《客户信用等级、风险及货款回收管理制度》的要求,进行客户信用、风险控制,确公司货款安全及时收回，对于不能收回的货款，按其中有关规定处理。4、 不断学习,积极仔细参加公公司培训,提高自身业务技能和素养。5、 仔细对待和积极配合公司的各项考核。（1）每天按时上下班并打卡。（2）每天填写《业务日/周报表》。（3）每礼拜未填写下礼拜《业务计划表》。（4）客户资料及时整理和更新---——--—《客户详细资料表》。（5）每月根据《业务日/周报表》及《业务计划表》进行总结（客户工作是否按计划，有否效果)。表彰、评选每月先进。五、业务员考核和待遇《一》 考核原则：业绩为主，工作表现，态度考核相结合《二》 业绩考核1、 考核指标业务主要以考核业务员制造利润为；业务主要以考核业务员销售额为主。2、 考核方式：分级考核和年度考核相结合。业务员分级：高级业务员、初级业务员。 高级业务员级别底薪为 1800 元，初级业务员底薪为 1500 元。 初级业务员业绩考核标准:业务员正式录用后达不到高级业务员业绩标准的享受初级业务员待遇。 年度考核：每年度未业绩考核不达标者...
