五星级商务酒店营销推广策划方案据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施. 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务: 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章 形势分析 一、市场形势 1、2001 年全市酒店客房 10000 余间，估计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少"的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有: 4、与本店竞争散客市场的有: 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好. 2、老三星酒店知名度高、客房品种全. 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议. 一、客源市场分为: （1）团队 —------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2)散客 ———----首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 （3）会议--—-—--政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8 月份 3、淡季:6、9 月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成 A、B、C 三类 a 类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等. c 类：其它. ＊按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1） 稳定 A 类客户，逐步提高 A 类价格. （2) 大力进展 B 类、C 类客户,扩大 B、C 类比例。 2、境外团旅行社： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3） ...
