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产业认知实习报告专业、班级：国贸 1501姓名、学号：魏紫嫣 1511110121实践单位:国泰君安证券公司（天津分公司）实践时间：2025 年 5 月 20 日一．国泰君安证券公司基本介绍 国泰君安证券股份有限公司是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司通过新设合并、增资扩股，于 1999 年 8 月 18 日组建成立的。是目前国内规模最大、经营范围最宽、机构分布最广的证券公司之一。公司主要有股票业务、开放式基金业务、集合理财产品业务、期货介绍业务、债券业务，第三方存管业务融资融券业务、衍生产品投资业务等中国证监会批准的业务。公司自成立以来，建立并逐歩完善了规章制度体系，逐级健全了法律规范化的议事決策机构.同时，公司还形成了完善的治理结构体系。.二．行业存在的基本问题1。 证券法规没有形成完整的体系证券业在中国还属于“朝旧产业”，从最初进展别现在不过 20 几年的时间，相对于证券业有近 200 年进展历史的欧美国家来说还处子初级阶段.虽然近年来我国已制定了很多相关法律，但证券法规没有形成完整的体系,导致证券交易的某些环节无法可依,加之对已经颁布的法规执行不力，证券交易的违规和不法律规范行为时有发生。2。价格策略存在问题实施浮动佣金制加剧了同行业之间的价格战,大部分券商都在某一地区打价格战。单一依靠成交量，收取佣金。这使得国泰君安的服务价值未能融入经济业务中去,也未能很好地通过价格表现出来，没有从客户的角度出发，给客户带来附加价值，导致投资者满意度较低.没有从客户的角度出发,给客户带来附加价值，产品及服务的价值没能通过价格表现出来，服务价值依旧停留在交易通道维护上。3.营销渠道存在问题国泰君安在实际经营的过程中，营销渠道效果并不明显，过度依赖营业部。主要原因有:1) 对营销战略问题认识不清，对目标市场细分不够,对客户了解不够，造成营销渠道设计粗犷，渠道分布不均，经济业务很难遍及中小城市。2) 缺少战略联盟,服务渠道单一。缺乏对银行渠道、经纪人直销等渠道的认识和促进，虽然国泰君安有分支机构在进行经纪人直销渠道建设，也有分支机构建设网点，但没有得到总部的大力支持.3) 有形网点设立不足渗透力不够.国泰君安要想立足中原地区，扩大市场份额，仅有几家有形营业部还远远不够，渗透能力也不够.4。经纪人服务问题1) 证券经纪人主动服务现有客户的意识差，服务水平很难提高.主要原因是提成制度设计不合理，证券经纪人主要依靠投资者交易佣金提取...