从从众到品牌——古典给我们的思考

从从众到品牌-—古典给我们的思考“三人成虎"这个成语大家都耳熟能详了，他的出处就是庞恭的“市虎论"，庞恭是战国时期魏国大臣，他奉命护送为太子去赵国邯郸作人质，他深知人心险恶，众口铄金，此去甚远，必定会有人在背后诽谤、谗言，于是就有了他与魏王一段经典的对话。他问魏王假如有人告诉他墟集处有老虎，他信任不信任。魏王坚定的说不信任。他又问假如又来一个人告诉他墟集处有老虎,他信不信，魏王开始怀疑,到了第三个人在来说,魏王便完全信任了。庞恭告诉他，墟集处怎么会有老虎呢，只是说的人多了魏王便信以为真了。他告诉魏王，此去赵国邯郸离魏国都成大梁相距甚远，诽谤他的人可能更多，大王不要轻易信任别人的话,要明察秋毫啊！这就是“三人成虎”的由来。在此看来庞恭是一个很聪慧的人，他能引用平常生活中的事件来诠释大的道理，让别人容易接受,达到说服的目的。这个成语给我们诠释了人言可畏，谎言重复的多了似乎就成了真的了。庞恭也算是费尽心机给魏王打预防针，事先提醒，可惜啊，庞恭从邯郸回来，便再也不得魏王召见了。这一事件本身在讽刺魏惠王的昏庸，但从消费者行为学及广告心理学的角度来看，“三人成虎”其实也反映了魏惠王的从众心理。从众心理是指个体在群体的压力下，改变个人的意见而与多数人取得一致的认识和行为，就是俗称的“随大流”【消费者行为学】，其实现实生活中像魏惠王这样从众的人数不胜数。从众心理被广告主广泛的应用到了广告当中.他们利用消费者的从众心理，把自己的商品炒热，达到购买的目的.脑白金——今年过节不收礼,收礼只收脑白金，已经红红火火了好几年，虽然一度被评为最恶俗广告之首，但其一年几十亿的销售额，在 2001 年每月的销售额就高达两亿，这证明脑白金的广告虽然恶俗,但是很叫卖。其实它也是抓住了消费者的从众心理，在全国掀起一股收礼只收脑白金的热潮,人们跟风也争相购买。广告主抓住了消费者的从众心理可以在短时间内迅速提高销售业绩。消费者的从众心理在刚刚平息不久的“抢盐”风波中表现的淋漓尽致.因为日本地震导致核泄漏，污染了部分海域，人们就开始怀疑盐也被污染了,以为那些盐都不能使用了，会出现食盐涨价或短缺的现象，人们便纷纷开始抢购、囤积食盐，一时间让中国无“盐”以对.这尽显出了民众的无知，仅河南的盐都够全国吃上几十年的了，更别提中国还有个位居世界第二的盐湖——青海察尔汗盐湖。很明显是有些盐贩运用消费者的从众心理恶意炒作，从中渔利.当然，从众...