公司各岗位定量考核指标指标达标率计算公式： ① 正指标=实际值/目标值 ② 逆指标=（1－实际值/目标值)＋1（当达标率≥200%时，得分为 0） 考核表 1-1营销各岗位定量指标与标准岗位名称考核方向主要指标指标计算公式计算标准目标值M完成值完成率 F%得分权重加权分最终考核分营销副总营销业绩销售收入实际销售额 * 100%计划销售额每 1%为1 分货款回收额货款实际回收额 * 100％计划货款回收额每 1％为1 分管理业绩销售费用实际销售费用 ＊ 100％计划销售额每 1％为1 分坏帐准备金率坏帐金额 * 100％实际销售额每 1％为1 分新增客户数增加新客户数 ＊ 100%计划新增客户数每 1%为1 分内贸部经理营销业绩销售收入实际销售额 ＊ 100％计划销售额每 1%为1 分货款回收额货款实际回收额 ＊ 100%计划货款回收额每 1％为1 分管理业绩销售费用实际销售费用 ＊ 100％计划销售费用每 1％为1 分岗位名称考核方向主要指标指标计算公式计算标准目标值M完成值完成率 F%得分权重加权分最终考核分新增客户数增加新客户数 * 100％计划新增客户数每 1％为1 分外贸部经理营销业绩销售收入实际销售额 * 100%计划销售额每 1%为1 分货款回收额货款实际回收额 * 100％计划货款回收额每 1％为1 分管理业绩销售费用实际销售费用 * 100％计划销售费用每 1％为1 分新增客户数增加新客户数 ＊ 100%计划新增客户数每 1％为1 分地区经理经营业绩销售收入实际销售额 * 100%计划销售额每 1％为1 分货款回收额货款实际回收额 ＊ 100％计划货款回收额每 1%为1 分管理业绩销售费用实际销售费用 * 100%计划销售费用每 1％为1 分新增客户数增加新客户数 ＊ 100％计划新增客户数每 1%为1 分营销员销售业绩销售收入实际销售额 ＊ 100%计划销售额每 1％为1 分货款回收额货款实际回收额 ＊ 100%计划货款回收额每 1%为1 分岗位名称考核方向主要指标指标计算公式计算标准目标值M完成值完成率 F%得分权重加权分最终考核分外销员销售业绩销售收入实际销售额 * 100％计划销售额每 1%为1 分货款回收额货款实际回收额 ＊ 100％计划货款回收额每 1％为1 分考核表 1-2物流部门各岗位定量考核指标岗位名称考核方向主要指标指标计算公式数据提供计算标准目标值N实际值M达标率F％得分权重加权分最终考核分外协部经理采购质量外协件批次质量合格率 检验合格批次 *100%总采购批次质管部每 1%为1 分95%25外...
