公司经营管理策划第一部分 公司组织结构框架第二部分 总经理◆ 重大决策◆ 品牌战略◆ 综合管理◆ 确定编制◆ 确定薪酬第三部分 办公室◆ 行政事务◆ 招聘员工◆ 人力资源管理◆ 工资管理◆ 培训员工,优胜劣汰。◆ 执行经济责任制考核◆ 规避劳动争议风险第四部分 设计部◆ 产品平台设计◆ 市场反馈◆ 新产品试销协助第五部分 采购部◆ 平行采价，相互制约。◆ 事前质量把关，事中质量反馈(如裁剪环节）,事后协调供应商解决，工作质量纳入经济责任制考核。◆ 执行财务部总账岗位要求的“账套 1"增值税进项发票调配。第六部分 生产部一、生产工艺细则二、生产计划生产计划量=销售部要货计划汇总-当前成品库库存+成品库常常周转量生产过程跟踪作业单1、生产跟踪单要点:◆ 配料单（含人工费）◆ 实际耗料◆ 实际人工◆ 对比分析◆ 生产工人计件工资的计算依据◆ 相关责任人纳入经济责任制考核 2、外加工跟单① 加工要求② 对受托单位的监控：◆ 生产工艺◆ 质量◆ 数量◆ 交货时间三、生产环节相关责任人的经济责任制考核细则第七部分 销售部一、销售员责任合同◆ 销售区域分配◆ 任务总量◆ 回款进度跟踪考核◆ 费用投放规则◆ 费用承包◇费用管理办法细则◇ 销售费用预借及报支管理办法◇ 白条费用管理办法（与财务部企业所得税调控配套）◆ 要货计划（生产计划的来源）:本期要货量=历史同期+本期计划增长量-市场库存+经销商常常周转库存+当前市场微调因素◆ 在公司“经营管理系统”里完成经销商（客户)要货下单◆ 费用计划（财务预算的依据之一)◆ 应收账款管理制度◇ 经销商（客户)库存定额管理（常常库存、保险库存、最高库存）◇ 发货事前审核◇ 应收账款预警制度◇ 对账程序及责任◇ 坏账损失责任赔偿管理办法◆ 产品定价法律规范◆ 销售协助◆ 违约责任二、经销商(客户）销售协议◆ 所辖区域◆ 协议销售总量◆ 回款进度◆ 要货规则◆ 定价及维护◆ 付款规则◆ 费用支持规则◆ 换退货规则◆ 销售协助◆ 售后服务◆ 违约责任 三、经销商（客户)选择、评估办法：◇ 定位(门当户对）◇ 品牌意识◇ 进展意识◇ 服务意识◇ 对自身经营状况、市场环境熟悉程度◇ 物流资金管理◇ 人员管理◇ 法人合作意愿◇ 合伙人合作意愿◇ 同业口碑◇ 零售店知名度◇ 批发知名度◇ 客情◇ 经营品牌◇ 同我产品类占比实力（包括资金、运力、人力、网络)◇ 下设阶次（下设几...
