中美分时度假产品营销策略的比较研究分析 市场营销专业VIP专享

中美分时度假产品营销策略的比较研究【摘要】本文从产品、渠道、价格、促销四个方面对中美分时度假企业的营销组合策略进行分析，通过比较研究，期望借鉴美国分时度假企业先进的营销理念与方法，找出我国分时度假产品市场营销的制约因素，提高我国分时度假产品的营销水平。A Study on the Comparison between Chinese and American Timesharing Marketing StrategyAbstract ： By comparison research of timesharing marketing strategy between America and china by product, place, price and promote, the article is trying to find out methods to improve Chinese timesharing companies’ marketing level by learning from American advanced marketing experiences .一、引言分时度假是旅游房地产经营度假旅游产品的一种创新模式，同时也是房地产和旅游酒店产品的创新营销模式。度假游客对于度假住宿设施有经济性和灵活性的需求，房地产开发商有解决闲置房产资源或追求利益的需求，分时度假企业将房地产或酒店住宿设施按照分时度假的模式进行产品设计和销售，从而满足了供需双方，为彼此创造了价值，这一过程就是分时度假市场营销的过程。分时度假于 20 世纪 60 年代在欧美国家产生，上世纪 90 年代引入我国。目前，分时度假在我国得到了一定程度的发展，一批酒店企业、房地产企业已进入分时度假行业，开始了对这一新生经营之路的探索。但由于我国分时度假企业自身实力有限，分时度假营销经验不足，导致目前分时度假产品销售现状并不乐观，多数企业在经营模式、产品开发、销售策略等方面存在不少问题。而美国分时度假企业历经 40 多年的发展，已成为分时度假最发达的国家之一，分时度假会员数占全世界一半以上，其营销经验值得我国企业借鉴，比较研究中美分时度假产品的市场营销方式对我国分时度假的发展具有实际意义。二、中美分时度假产品市场营销组合分析市场营销是把能满足需求的产品销往目标市场，整合产品、定价、促销、分销等来实现组织目标的一个整体业务活动系统1。本文采用 4P 理论作为中美分时度假产品市场营销比较的理论基础，即从产品、渠道、价格、促销四个方面进行比较分析。1．美国分时度假产品的营销组合分析（1）产品营销。①产品类型。根据国外学者的研究，当前分时度假产品的档次类型可分为五种，即豪华型（luxury），优质型（up-market），标准型（...