“港田花园”项目策划报告

“港田花园”项目策划报告目 录第一章 深圳房地产市场分析一、2000 年深圳房地产市场分析二、深圳房地产市场趋势预测第二章 项目概况及分析一、项目概况二、项目分析第三章 相关楼盘对比一、皇岗片区楼盘比较二、重点楼盘分析第四章 定位策略一、住宅产品定位二、价格定位三、目标客户定位第五章 市场营销策略一、 先入为主策略二、 形象差异化策略三、 兵分多路策略四、 放心策略五、 借势策略六、 滚动式整合销售推广策略七、 其他策略第六章 开盘前准备工作第七章 广告策略第八章 合作方式第一章 深圳市房地产市场分析一、2000 年深圳房地产市场分析 （一）市场总体发展特点 1、开发规模继续扩大,销售状况日趋好转我市房地产市场上半年以健康、平稳的态势发展，销售面积为 233.42 万平方米、成交金额达 71.7 亿人民币，业绩喜人。今年上半年我市完成房地产施工面积为 1672.54 万平方米，同比增长了 17.84%；商品房竣工面积 154.56 万平方米，同比增长了 8.54%；商品房空置面积为 264.68 万平方米，同比下降了 12.62%。在销售方面，上半年的销售总面积为 233.42 万平方米，同比增加了 15.4%；成交金额71.7 亿元人民币，同比上升了 43.34%。在销售总面积中，现楼的销售面积为 64.11 万平方米，同比下降了 4.84%；楼花的销售面积为 169.31 万平方米，同比增加了 25.56%；外销面积一共是 13.73 万平方米，其中现楼销售面积为 2.32 万平方米。 2、市场价格稳中有降从 96 年至今，深圳市房地产市场总体价格呈缓慢下跌的态势。虽然亚洲经济形势有所好转，香港、国内经济运行平稳，但市场供大于求的状况不能彻底改变，是价格下滑的主要原因之一。另外，由于市场竞争的力度加大，许多开发商迫于资金压力降价促销，消费者的理性选择，又迫使开发商为取悦消费者盲目增加配套，从而加大建设成本，最终导致市场价格消费者又不能接受等因素。深圳地产市场价格下滑，又吸引了大量境外买家，2000 年上半年外销市场相对比较活跃，对深圳地产市场价格平稳起到了重要作用。3、外销市场日趋活跃由于香港经济已逐渐走出低谷，市民对未来信心增强，加上香港经济的转型，向别国吸收大量高科技人才,使香港的人口增加 (到目前为止，香港人口已由原来的 680 万增至目前的 697 万);另一方面在深圳市政府积极完善基础设施的基础上，许多楼盘在户型设计、装修配套、促销推广等方面都充分迎合了港人口味，从而吸引...