三宝全效胶囊营销及脑白金等产品的市场剖析VIP专享VIP免费

第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页三宝全效胶囊营销及脑白金等产品的市场剖析市场营销策划书大纲：（营养保健品）1执行概要和要领：采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。2目前营销状况：(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。下面是脑白金的促销方法,希望对你有启发.脑白金,其主要成分是"退黑素".有没有效呢?我对这个问题下了一番功夫去搞明白.1.对于安眠,确实有效.吃了它能睡得好,这是没有疑问的,完全可以相信.2.其它的宣传,像什么能长寿,能增加性能力,能年青美貌,能延缓变老等等,我的体会是胡说.3.学者对这个问题的看法不尽一致.国外学者肯定的多,国内学者几乎都予以否定.<<生活时报>>发表过一篇文章"脑白金是什么东西?"引用北京的多个著名医学专家教授的意见,对脑白金的宣传给予了几乎是全面否定.即使对于睡眠的作用,专家也给予了否定,说是神经内科医师从来也没有开出退黑素作为治疗睡眠障碍的药物.简单地说,就是全面否定.4.在国外,脑白金确实红过一阵子,但现在这个热度已大大下降了.5.所以我的结论可以归结为三点:第一,吃了没害处(不过有医学家认为可能有不利副作用).第二,除了可以改善睡眠外,没有其它好处.第三,我是以后不会再买这玩意了.不仅是脑白金,还有很多保健食品和药品的宣传是大大夸张了,不买或少买为好!"脑白金"造神宣传之一到目前为止，我国获得卫生部审批的含有褪黑素的产品共有63个，"脑白金"是其中之一。与其他60余种同类产品不同的是，康奇公司的脑白金是由胶囊和口服液两部分组成。胶囊由MeLatonin（褪黑素）加淀粉组成，口服液由低聚糖、山楂、茯苓、水组成。因为低聚糖有助于双歧因子生长从而改善肠道环境，所以康奇公司的脑白金兼有润肠通便的功能。1997年12月12日国家卫生部发给康奇公司的保健食品批准证书上，也标明了脑白金由胶囊、口服液两部分组成，功效成分（或主要原料）为褪黑素和低聚糖。然而置这些明证于不顾，康奇公司在产品说明书和随脑白金赠送的宣传品中却是另一副面孔。记者在采访中找到一份2000年9月18日出厂的脑白金产品说明书，其中写道：人体的司令部是大脑，其分泌的物质为脑白金，它控制着人体的老化程度。有一本随脑白金赠送的《（脑白金）席卷全球》，全书共89页，作者维虹，由岭南美术出版社出版。书中把脑白金与克隆技术并称为本世纪生命科学领域的两大突破。全书共九章。第一章叫"美第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页国人的疯狂"，称脑白金的价格竟然是白金的1026倍。实际上，有关专家告诉记者，褪黑素目前国内每公斤才卖5000元，一粒胶囊按康奇公司自己标注的含褪黑素3mg，也就是0．015元。一板10粒才0．15元。再加上淀粉和由低聚糖（主要由大豆或玉米芯制成，每吨约10500元）、茯苓、山楂、水制成的口服液，再加上盒钱瓶钱，一盒市价60元左右的脑白金，原材料成本不过四五元钱，脑白金的利润实在丰厚，难怪其广告投入如此雄厚。第二章名为"人体司令部"，其中称，人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体。脑白金体分泌出的物质为脑白金，它是脑白金体的信息传递者，脑白金体为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白...