第1页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共66页2011管理讲堂精华实录“十二五”规划与企业管理实战著名商业模式研究专家清华大学、北京大学特聘教授刘捷《建立好的商业模式才能赢天下》刘捷：各位朋友大家早上好，我这个人有一个特点，我讲课是说你越热烈我讲的越好，我听不见声音不会讲，我希望咱们今天多一点互动，很希望有50分钟时间大家一起度过，探讨一个主题商业模式。讲正式商业模式之前，请问各位中国过去30年以来，所有在中国这个土地上做生意的企业，赚钱相对来说都是容易还是难？在全球范围内，在中国这个土地上第2页共66页第1页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共66页赚钱的企业相对来说都是容易，不单单是中国企业赚到钱，国外企业投资在中国土地上，赚钱比别的地方一样也是容易，请问各位一个问题，为什么中国过去30年来经济能够快速发展，企业能够赚到不少钱，你觉得最关键的原因是什么？大家思考一下，觉得最关键的原因是什么？不是模式，是低成本。在中国这个土地上，劳动力的成本是最低的，能源价格非常低，农产品(17.61,0.69,4.08%)原材料价格是非常低的，包括资金成本也非常低。老百姓钱放到银行里面去，利息非常低，通过这些低成本优势中国的企业得以快速发展，我请问在座各位，在未来年份当中，您认为中国的低成本优势是否还可以继续，是还是不是？您认为不的请举手？显然低成本已经无法进行，这是一个共识。刚才王先生上来讲的时候已经讲到这一点，其实我们讲所有由上天创造的东西未来的价格都不会下降，比方说原材料、农产品、石油、铁矿、煤炭、木材等等，所有由上天创造的东西未来价格都不会往下走，都会一直往上走，劳动力也是一个道理，价格会不断往上走。如果过去30年来，我们赖以成长生存的根基发生改变，由低成本变成高成本的话，一定我们盖房子的方法也要发生改变。换句话说企业赚钱的本质方法要发生一个质的改变，因为低成本的时代已经彻底的过去了。如果我们不能在高成本时代，找到正确经营企业的方法，我们还是要用低成本时代方法来经营未来企业，那么企业只有死路一条。我们也一起思考第二个问题，请问在座各位企业赚钱的方法有几个层次？我把企业赚钱方法分成三大类层次，举例子。第一个我说三个层次，你对照一下，看看你属于哪个层次，第一个层次叫做赚苦力钱。什么叫苦力钱，辛辛苦苦赚小钱，叫做赚苦力钱。第二个层次叫做资源的钱。请问在座各位，第三个层次是赚什么钱？赚金融的钱，全世界所有的产业赚钱都是这三个层次。我举例子，全中国房地产行业非常的火，大部分的富豪基本都涉足房地产行业，我请问在座各位，在房地产整个产业当中，请问谁在赚苦力钱？建筑队很民工，不管房地产行业多么火，我很少听到哪个建筑队火了，我从来没听说哪个民工赚大钱了，我们听说民工被打了白条，我们从来没听说哪个民工赚了大钱。第二个谁在赚资源的钱？整个房地产行业谁在赚资源的钱？房地产开发商，我们去思考一个问题，对于房地产开发商来说地不是他的，钱不是他的，房子也不设计，也不改也不卖，但是利润主要是他的，他在整合社会的资源，在完成这么一个商业过程，这是第二个层次。请问在座各位，在房地产行业谁在赚金融的钱？银行，如果说房地产开发商还有一个招拍挂风险，银行是你把房子盖好卖出去，我往那一坐我开始赚钱，你中国过去30年房地产市场来说，银行根本没有任何风险，即使你把房贷还不上，你把房子抵给我更赚钱，房价不断上涨银行没有任何风险。各位我不是说银行没有价值，我是说银行商业模式很特别，把所有脏活累活全给别人干，圈地你做，买设备你做，雇人你做，生产，物流是你的，不管你赚钱还是赔钱都要给我钱。脏活，累活我是完全抽离出来，所有产业赚钱都是这么三个层次。很多人中美是两大强国，你认同吗？认同中美两个世界强国的请举手？今天是马上要过元旦的时候，也许有的话我不该说，但是我真的要打击在座各位，我说一个事实。中美根本不是两大强国，如果美国是强国用商业模式观点，来看一看我们中国。第3页共66页第2页共66页编号：时间：2...
