第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页浙江轻灵集团太阳能充电器项目策划方案项目总策划：钟腾海温州海腾广告策略机构二O一0年一月十五日第2页共26页第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页目录第一章项目概要一、项目名称二、研发支持三、资金投放四、项目价值评估第二章市场状态分析一、太阳能光伏产业分析二、国内市场环境分析（一）国内外市场分析（二）温州市场状况分析（三）市场机会分析（四）项目SWOT分析（五）与主要竞争产品比较分析（六）公司现状第三章产品研发与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、包装五、实施计划第四章项目组织结构与人员构成一、项目组织建设二、薪资结构三、营销企划部（一）部门职责（二）岗位描述四、管理流程规范图（一）营销计划制定流程图：（二）业务拓展与客户开发流程图：（三）订货管理流程流程图：（四）出货管理工作流程图：第3页共26页第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共26页（五）售后服务流程与管理流程图（六）回款的流程与管理流程图第五章营销策略和目标一、目标市场营销策略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位二、差异化营销策略三、产品策略（一）产品描述（二）产品技术参数（三）产品特征四、价格策略五、渠道策略六、促销策略七、营销目标（一）近期目标：（二）远期目标第六章营销推广执行策略一、营销推广策略（一）核心策略（二）销售模式（三）对模式推广的阻碍因素二、通路建设（一）区域通路：（二）客户通路：（三）产品线的组合（四）产品计划销售比（五）执行手段与保障措施第七章执行计划（一）人事招聘计划（二）生产计划（三）研发进度计划（四）客户拓展及销售计划（五）企划推广与广告计划（六）财务投入支出预算计划第八章财务损益评估第九章风险控制第4页共26页第3页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共26页一、产品定位风险控制二、定价风险控制三、广告风险风险控制第一章项目概要一、项目名称太阳能电池制造二、研发支持上海科大、复旦大学三、资金投放约1亿元以上（含：研发经费、厂房租赁、工资、机器设备、办公物料、宣传广告、公关费用）四、项目价值评估（略）第5页共26页第4页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共26页第二章市场状态分析一、太阳能光伏产业分析太阳能光伏产业，是一种新兴的高科技产业，是全球光电行业发展的必然趋势。太阳能光伏产业在终端销售上，主要表现在以下几大产品（产业）：（一）多晶硅原料生产多晶硅制造业是光伏产业链的首端，是影响整个产业发展规模的重要环节，也是目前限制我国光伏产业发展的瓶颈。中国多晶硅生产技术主要基于改良的西门子法，由于工艺落后，能耗比高于世界先进水平。国内多晶硅原材料生产产量严重不足，如2006年全国需求量5,000吨，实际产量不足300吨，远不能满足国内需求。同时，多晶硅原材料生产是典型的规模化产业，产能超过1,000t/a才能显示规模效益。但我国已投产的多晶硅企业产能不足，规模效益不明显。（二）硅棒、硅锭生产据了解，中国现有硅锭生产企业58家(含单晶体硅和多晶体硅)，硅片生产企业38家，且国内主要生产企业技术比较成熟，但由于该产业对上游多晶硅的依赖，导致部分企业开工率不足。（三）太阳能电池制造自2003年起中国太阳电池制造业以超常速度发展，年增长率达到100%至300%，2007年中国光伏电池年产量700MW，仅次于日本和欧洲，位居全球第三。但目前产品也因价格高而95%以上只能出口。虽然国内太阳能电池生产取得巨大成绩，技术水平与国际相当，但仍停留在引进、消化、吸收层面，自主研发能力较弱，不利于产业长期发展。（四）组件封装在整个太阳能光伏电池产业链中，组件制造由于投资少、建设周期短、技术和资金门槛第6页共26页第5页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共26页低、最接近市场等特点吸引了大批生...
