第1页共26页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共26页浙江轻灵集团太阳能充电器项目策划方案项目总策划:钟腾海温州海腾广告策略机构二O一0年一月十五日第2页共26页第1页共26页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共26页目录第一章项目概要一、项目名称二、研发支持三、资金投放四、项目价值评估第二章市场状态分析一、太阳能光伏产业分析二、国内市场环境分析(一)国内外市场分析(二)温州市场状况分析(三)市场机会分析(四)项目SWOT分析(五)与主要竞争产品比较分析(六)公司现状第三章产品研发与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、包装五、实施计划第四章项目组织结构与人员构成一、项目组织建设二、薪资结构三、营销企划部(一)部门职责(二)岗位描述四、管理流程规范图(一)营销计划制定流程图:(二)业务拓展与客户开发流程图:(三)订货管理流程流程图:(四)出货管理工作流程图:第3页共26页第2页共26页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共26页(五)售后服务流程与管理流程图(六)回款的流程与管理流程图第五章营销策略和目标一、目标市场营销策略(一)市场细分(二)目标市场(三)市场定位二、差异化营销策略三、产品策略(一)产品描述(二)产品技术参数(三)产品特征四、价格策略五、渠道策略六、促销策略七、营销目标(一)近期目标:(二)远期目标第六章营销推广执行策略一、营销推广策略(一)核心策略(二)销售模式(三)对模式推广的阻碍因素二、通路建设(一)区域通路:(二)客户通路:(三)产品线的组合(四)产品计划销售比(五)执行手段与保障措施第七章执行计划(一)人事招聘计划(二)生产计划(三)研发进度计划(四)客户拓展及销售计划(五)企划推广与广告计划(六)财务投入支出预算计划第八章财务损益评估第九章风险控制第4页共26页第3页共26页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共26页一、产品定位风险控制二、定价风险控制三、广告风险风险控制第一章项目概要一、项目名称太阳能电池制造二、研发支持上海科大、复旦大学三、资金投放约1亿元以上(含:研发经费、厂房租赁、工资、机器设备、办公物料、宣传广告、公关费用)四、项目价值评估(略)第5页共26页第4页共26页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共26页第二章市场状态分析一、太阳能光伏产业分析太阳能光伏产业,是一种新兴的高科技产业,是全球光电行业发展的必然趋势。太阳能光伏产业在终端销售上,主要表现在以下几大产品(产业):(一)多晶硅原料生产多晶硅制造业是光伏产业链的首端,是影响整个产业发展规模的重要环节,也是目前限制我国光伏产业发展的瓶颈。中国多晶硅生产技术主要基于改良的西门子法,由于工艺落后,能耗比高于世界先进水平。国内多晶硅原材料生产产量严重不足,如2006年全国需求量5,000吨,实际产量不足300吨,远不能满足国内需求。同时,多晶硅原材料生产是典型的规模化产业,产能超过1,000t/a才能显示规模效益。但我国已投产的多晶硅企业产能不足,规模效益不明显。(二)硅棒、硅锭生产据了解,中国现有硅锭生产企业58家(含单晶体硅和多晶体硅),硅片生产企业38家,且国内主要生产企业技术比较成熟,但由于该产业对上游多晶硅的依赖,导致部分企业开工率不足。(三)太阳能电池制造自2003年起中国太阳电池制造业以超常速度发展,年增长率达到100%至300%,2007年中国光伏电池年产量700MW,仅次于日本和欧洲,位居全球第三。但目前产品也因价格高而95%以上只能出口。虽然国内太阳能电池生产取得巨大成绩,技术水平与国际相当,但仍停留在引进、消化、吸收层面,自主研发能力较弱,不利于产业长期发展。(四)组件封装在整个太阳能光伏电池产业链中,组件制造由于投资少、建设周期短、技术和资金门槛第6页共26页第5页共26页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共26页低、最接近市场等特点吸引了大批生...