分众能持续吗？VIP专享VIP免费

第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页分众能持续吗？作为过去一年纳斯达克最炙手可热的中国公司，分众发明的，是一个不需要内容只需要地盘的广告载体。分众盛宴将持续多久？9月25日，分众传媒控股有限公司(纳斯达克股市证券代码：FMCN，下称分众)在美国纳斯达克的收盘价61.91美元，比去年7月14日的上市发行价17美元翻了3.6倍，成为一年来在纳斯达克涨幅最大的中国上市公司。事实上，自今年5月以来，分众的市值已超过百度和网易，在纳斯达克的中国概念股中牢牢占据了霸主地位。这家上市只有一年零两个月的公司，正在成为华尔街分析师们的新宠。尽管过去一年中分众的股价已经热得烫手，分析师们仍在建议客户们“增持”这只股票。据美国财经网站TheStreetx的统计，目前华尔街分析员对分众的平均目标价是74美元。甚至向来挑剔的媒体也呵护有加——你几乎找不到它的负面新闻，长篇累牍的，都是分众CEO江南春在推销他的新广告理念。这一部分是由于业绩。分众已连续八个季度高速增长，每次都超过市场预期。刚发布的今年二季度报告显示，其销售较上季劲升53%，比去年同期增长2.5倍，达5060万美元，利润为2010万美元。但不仅仅是业绩。比起财务数字，更令资本市场和业界好奇和关注的，是分众将怎样继续自己独具一格的商业模式。摩根士丹利分析员季卫东在今年5月的一份报告中，称赞江南春找到了新的广告模式，“创造了自己的蓝海”。“蓝海”一词，源于目前商界最热门的畅销书，意即蕴含庞大需求的新市场空间。另一方面，分众独创的在楼宇电梯旁装设液晶屏播放广告的模式，在创造出惊人利润的同时，也迅速地引来了大量的仿效者。在观察家看来，这个模式最大的优点，是在现代都市人群的“垃圾时间”里，嵌入了一个不需要内容、只需要占据地盘的广告载体。而其最大的缺点是，它几乎没有什么技术门槛。在资本市场放大的财富光芒下，成立不过三年的分众，凭什么阻第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页挡如雨后春笋一般涌现的仿效者和竞争者，又如何延续这一模式的生命力？收购对手收购潜在竞争对手，是最直接的狙击手段。8月31日，分众完成了它在短短八个月内的第三次收购，对象是AppreciateCapitalLimited(下称ACL)。ACL的商业模式，是从各家电影院租赁每场电影开播前的三分钟广告时段，然后销售给广告主。ACL覆盖中国120多家电影院，票房收入约占全国的85%。分众由此将网络覆盖至影院，收购完成后，ACL更名为分众“影院网络”。早在今年一季度，分众已经完成了两次收购：1月，它以9400万美元现金加2.31亿美元股票，吞并了最具威胁的直接竞争对手——聚众传媒；接着，3月，分众又以一五00万美元现金加一五00万美元股票，收购了北京凯威点告网络技术有限公司，挺进手机广告市场。作为楼宇电视广告的创始人，33岁的江南春显然比其他人都清楚这一模式的优劣势。他所做的，就是凭借分众暂时的领先优势和依靠资本市场这一后盾，将一切潜在竞争者扼杀在摇篮里。在创办分众传媒之前，1994年，年仅21岁的华东师范大学中文系三年级学生江南春成立了永怡传播公司。几年后，永怡公司成为上海最大的IT广告代理商，占有这一市场95%的份额，营业额突破1.5亿元。按江南春的说法，分众的模式是被“逼出来的”。2001年互联网泡沫破灭，广告客户仿佛一夜之间销声匿迹，永怡公司的营业额严重缩水。异常艰苦的2001年，促使江南春开始反思传统的广告模式。而这一年，正是陈天桥率领盛大在网络游戏《传奇》取得传奇式成功的一年。早与陈相熟的江南春在吃惊之余颇受启发，他在接受《财经》记者采访时回忆说：“我当时感到，不要和别人挤在一条道上，要另辟蹊径，创造新的商业模式。”“报纸和电视是国家的，杂志人家干得挺好的，也赚不了太多的第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页钱；户外广告是赚钱，但到上海徐家汇去看，屋顶已经都是广告，而在外滩，(政府已经)在拆户外广告了，这口饭没得吃。”在一连串的否定之后，江南春从电梯里贴的海报得到灵感...